遊技租界『佐渡屋太郎のパチンコ商売道日記』

船井総研が「パチンコ四季報」を刊行【佐渡屋太郎-vol.112】

　いまは8月27日（水）の12時25分。昨日は“猪八戒”と部備品会社の社長である“キーやん”と難波で飲み、また事務所に泊まってしまった。しかし、佐渡から帰ってから連日のように、カッコよくで言えば“打ち合わせ”、実態的に言えば“飲み会”が続いている。とにかく、いろんな話が持ち込まれてくる。パチンコ業界の水面下の動きが活発化している何よりの証拠であろう。お陰でパチンコ業界が復調する前に、私の体が崩壊してしまいそうだ。

　昨夜は大阪府立体育館前の“鳥屋”で、大阪で2軒しか出していないという“鳥皮の刺身”を食べさせてもらった。一緒に飲んだ“キーやん”は東北楽天の山崎武司選手にそっくりで、噂どおりの“真っ直ぐな人間”であった。本人は独立独歩でやっているのだが、こんないい人間には何とか力になってやりたいと思ってしまう。今度、パチンコ雑誌とこのブログで、パチンコ関連部備品の“売れ筋商品”を紹介することにした。

　“キーやん”は部備品会社の社長であるばかりでなく、河内音頭とレゲエとマジックのプロで、よくイベントなどに呼ばれるという。しかし、この何の関連もない“河内音頭”と“レゲエ”と“マジック”というのが面白いではないか。今度、ユーチューブで“キーやん”の河内音頭とレゲエを紹介しようという案も出た。河内出身の角刈り男が歌う“レゲエ”である。想像しただけで、ゾクゾクしてくるではないか。

　というわけで、そろそろ本題に入らなければならない。今朝１番の便で、船井総合研究所から冊子が送られてきた。タイトルは「パチンコ四季報――2008年全国主要10都市遊技客層データ」（価格＝29800円〈税込み〉）とある。やはり“早起きは三文の徳”であった。実は船井総研の御大（おんたい）と新地で今夜、大手ホール企業の若手経営者を交えて飲む約束をしている。会場となるのは、某ホールオーナーが新規出店した韓国野菜15種類を揃えた焼肉店であるという。その店のことをS君に話したら、自分の知り合いが新地でやっている本格中華料理店も紹介してほしいという。今週は飲み続けでしんどいので、来週の月曜に取材をすることにした。いよいよこのブログも支離滅裂で、面白い展開になってきた。

写真キャプション＝船井総研から送られてきた「パチンコ四季報」（定価＝29,800円、船井総合研究所刊）

　さて、問題は「パチンコ四季報」であった。同封されたリリースには、「全国8都市、10エリア、ホール数約200店、客数9万人を弊社コンサルタントが実際に調査した客数データから様々な分析をしています」とある。しかし、中身を見てみるとこの表記は間違いで、「全国８エリア、10都市」であった。その内訳は、①北海道エリア＝札幌、②東北エリア＝仙台（太白／名取）、③北陸エリア＝富山、④関東エリア＝千葉、新宿、⑤中部エリア＝名古屋（港エリア）、⑥関西エリア＝なんば、姫路、⑦四国エリア＝高松、⑧九州エリア＝鹿児島である。

　具体的な内容は、各エリアに関する地図、エリア概要、遊技人口比率、平日休日比、エリア平均稼働、部門別客数比、タイプ別客数比、客層比（男女年齢別）、各店の稼働率、シェア、支持率などが掲載されているという。一口で言えば、クロス集計などを駆使し、“徹底的に分析しました”ということだろう。では、そのなかで私が興味をそそられた調査結果をいくつか紹介することにしよう。まずは、何と言っても私のホームグランドの「なんば」における各ホールの現状である。店舗数が多いので、稼働率トップ10のホールを抽出してみた。

【エリアレポート大阪・なんば／稼働率・シェア・支持率（PS合計）】（08年6月調査）
　　　　店名　　　　　　（総台数、客数）　稼働率　台数シェア　客数シェア　支持率
①マルハンなんば店　　（1072台、867人）　81％　　　8％　　　　16％　193％
②大東洋千日前店　　　　（405台、316人）　78％　　　3％　　　　6％　186％
③AION難波店　　　　　（433台、332人）　　 77％　　 3％　　　　6％　183％
④アローナンバHIPS　　（1100台、697人）　63％　　　8％　　　 13％　151％
⑤四海樓本店　　　　　　（1063台、559人）　53％　　　8％　　　10％　125％
⑥CLUB－D　　　　　　　（351台、179人）　　 51％　　　3％　　　3％　 121％
⑦四海樓おくちょー　　　　（196台、89人）　 46％　　　1％　　　　2％　109％
⑧スロットシアター四海樓（395台、158人） 40％　　　3％　　　　3％　　95％
⑨キョーイチミナミ店　　（1466台、580人）　40％　　　11％　　　11％　　94％
⑩千日前タイヨー　　　　　（294台、110人）37％　　　2％　　　　2％　　　89％
⑩四海樓法善寺店　　　　　（241台、90人）　37％　　　2％　　　　2％　　89％

　しばらく視察をしない間に、なんばのホール勢力図は大きく変化したようだ。マルハン、大東洋、アロー、四海樓の大手は不動だが、昨年12月13日にグランドオープンした「アローナンバHIPS」が、四海樓グループの本拠となる「四海樓本店」を凌駕している点が実に興味深い。一方、もう1つの“雄”であるキョーイチグループ（松原興産）の凋落ぶりが著しい。「キョーイチミナミ店」（1466台、580人）＝40％は辛うじて稼働率ベスト10に入っているが、他は「キョーイチなんば店」（1833台、505人）＝28％、「ジャンボ・エンターテイメント」（1121台、255人）＝23％で、以前では想像できないような状況にある。また、大阪を代表するホール企業である延田グループの「難波123」（914台、284人）＝31％も、当初の勢いが失速しているようだ。本当に、このような変化が起こっているのであろうか。近日中に、実際この目で確認して来なくてはならない。

　この「四季報」では、こうしたエリアの調査・分析のほか、巻末に「データMAX1200人調査よりわかる遊技者動向」というページもある。1200人の顧客を客層別に分類し、それそれの遊技志向を浮き彫りにしている。現在、低玉営業をはじめ営業手法も多岐にわたり、顧客にとっての選択肢が増えているのは確かだ。しかし実際、顧客はそのような現状に対し、どのように考えているのだろう。顧客の“声なき声”を聞き、それにどのように対応していくかで、ホールの命運が決するとも言える。ここでは、ホールの営業形態に関するアンケート結果を紹介する。

●質問＝「下記のパチンコ及びパチスロの営業形態について、もっとも当てはまるものをそれぞれ選択してください」

●回答選択肢
① 遊技経験があり、今後もメインで遊技する。
② 遊技経験があり、今後はメインではないが少しは遊技する。
③ 遊技経験はないが、近隣店舗にできれば一度は遊技してみたい。
④ 遊技経験はあるが、今後は遊技しないと思う。
⑤ （興味がないので）遊技しないと思う。

　【アンケート対象＝4円パチンコメイン客】
　　　　　　　　　　　　　①　　　　②　　　　③　　　　④　　　　⑤
1円パチンコ　　　7.4％　　30.8％　　14.3％　　15.4％　　32.1％
2円パチンコ　　　4.5％　　9.1％　　　30.6％　　8.5％　　47.3％
4円パチンコ　　　100％　　0％　　　　0％　　　0％　　　0％
5円スロット　　　5.6％　　13.9％　　18.1％　　9.8％　　　52.5％
10円スロット　　4.3％　　　9.2％　　22.6％　　8.7％　　　55.1％　　
20円スロット　　57.6％　　10.1％　　4.2％　　4.5％　　　23.6％
【分析】
● 4円パチンコメイン客の57.6％が20円スロットもメインで遊技している。
● 4円パチンコメイン客の30.8％が1円パチンコをサブで遊技している。

【アンケート対象＝1円パチンコメイン客】
　　　　　　　　　　　　①　　　　②　　　　③　　　　④　　　　⑤
1円パチンコ　　　100％　　0％　　　　0％　　　0％　　　　0％
2円パチンコ　　　14.9％　19.3％　　37.7％　　7.9％　　　20.2％
4円パチンコ　　　36.0％　35.1％　　11.4％　　7.9％　　　9.6％
5円スロット　　　31.6％　20.2％　　18.4％　　3.5％　　　26.3％
10円スロット　　16.7％　20.2％　　21.1％　　3.5％　　　38.6％　　　
20円スロット　　25.4％　25.4％　　13.2％　　7.9％　　　28.1％
【分析】
● 1円パチンコメイン客は「5円スロット」もメインで遊技するものと思われ、1円パチンコ遊技客の満足を高めるためには「5円スロット」の導入も有効と思われる。
● 1円パチンコメイン客は、「2円パチンコ」に対する反応も高く、1円パチンコ遊技客の一部は「2円パチンコ」に誘導することは可能である。

　こうしてみると、現在ではパチンコとパチスロの垣根が低くなり、両方にまたがって遊技する“両刀使い”が増えていることが分かる。その背景には、パチスロ客のパチンコへの流入もあるだろう。全体的にはパチスロがパチンコのサブになっているような構図だ。また、“低玉客層”における今後の志向として、「2円パチンコ」や「5円パチスロ」への流れを分析では指摘している。事実、北海道の「1円パチンコ」先進エリアでは、競合による粗利の低下から「2円パチンコ」を導入するホールもあるという。

　つまり、「1円パチンコメイン客」における「2円パチンコ」＝①14.9％、②19.3％、③37.7％、「5円スロット」＝①31.6％、②20.2％、18.4％という調査結果だ。しかし、逆の見方をすれば、「4円パチンコ」＝①36.0％、②35.1％、③11.4％、「20円スロット」＝①25.4％、②25.4％、③13.2％という依然として高い数値にも大きな意味があるように思う。「1円パチンコメイン客」は“低玉客層”として見られているが、その片足は「4円パチンコ」や「20円スロット」に置いている実態を見たような気がしたのだ。

　この問題については、文字数が多くなりすぎたので、これ以上の追究は止めよう。いずれにしても、いろんなことを考えさせてくれる「パチンコ四季報」である。さらに、エリア調査の総括として、「地域一番店の特徴」「全国チェーンの客層の特徴」「全国チェーンを凌駕する繁盛店の客層の特徴」「女性客に強い店舗の特徴とは？」「シニア層の支持が高い店舗の特徴」「マックスタイプに強い店舗の客層」「低玉貸し営業の客層特徴」など、興味深い分析もなされている。客層にまで踏み込んで、各テーマを分析しているのが大きな特徴だろう。各ホール企業に1冊はあってもいい“データ資料”であると思う。私も飲んでばかりいないで、この本を読んで勉強しようと心に決めた“痛飲”の翌朝であった。（佐渡屋太郎）

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2008/09/01(月)
佐渡屋太郎の徒然日誌トラバ(1) コメント(3)

サウンドチュチュ導入レポート！神戸市/三宮（アビック弐番館）【ナイトウ龍司の其の二十一】

写真キャプション＝盆明けから生産ラインも安定してきた”サウンドチュチュ</a>”

　今は８月２６日（火）、盆明けからバタついた毎日が続きブログの更新も思うように行かない日々が続いていた。

　なぜなら、私の会社で扱っている”サウンドチュチュ”（ジャグラーでＧＯＧＯランプが、光るとキュイーン！と鳴る装置）の問い合わせが、連日、多くなってきたからだ。

　多分、徐々にだが盆明けから第二陣が本格的にホールに導入されてきて、それを見た方が具体的に導入を考え出してくれているのかもしれない。

　７月末までは圧倒的に業者や販社の方の問い合わせが多かったのだが、今は逆でほとんどが直接、ホールの方からの問い合わせに変わってきている。

　よくあるお問い合わせ内容に「サウンドチュチュの設置イメージが想像できないので、設置されているホールの写真でもいいから見せて欲しい！」との案件が多いので、今回は導入されたホールに当ブログ掲載の許可を頂いたのでご紹介したいと思います。

写真キャプション＝設置は押ボタン工事とほぼ同じ要領。正規の弱電工事会社なら問題なく取り付ける事が出来る。

　今回、工事を行ったのは神戸市/三宮（アビック弐番館）このアビックグループは以前より、この商品に対しては色々なメーカーの商品の情報を早くから入手され導入検討を考えていた様だが、充分に考慮された結果、サウンドチュチュに決定して頂き、今回導入された。

　導入の決定ポイントは、やはりコスト面で格安であった事と音質に満足して頂いた事だった。

　導入当日は５９台分の設置工事であったが、３人体制で正規弱電工事会社に依頼し、万全の体制で設置工事に入った。

　この商品の設置工事時のポイントは、商品のスピーカー部分をどこに設置するかでほぼ決まってしまうと、私は思うのです。　

　なぜか？この手の商品は取付位置によって、商品自体の意味の受け止められ方が変わってくると考えているからなのです。

　元来、この商品は汎用音声装置と称されて販売されていますが、販売主旨にしっかり”不正防止”を強調する必要が販売者側は説明するべきだと思います。設置する際もお客様やスタッフの方にわかりやすい場所に取り付ける事が一番、商品を活かせるのです。

　この理由の一つにスロットのダウン島の場合、スピーカーを島上の玉箱を置く場所の背後に設置したケースでは、多分、設置したイメージは綺麗に設置した様に見えるのですが、実際、商品が稼動した時は音が遊技者やスタッフからは”聞こえにくい”とのクレームが出たと聞きます。

　上記の写真は、今回、設置した方法ですが押しボタンのすぐ横に設置しました。　”サウンドチュチュ”の場合はスピーカー本体の構成で本体上部にＬＥＤランプが装着されています。下部は音が出るスピーカー部分ですが、ジャグラーの場合、ＧＯＧＯランプが光る時に音と同時にこの本体のＬＥＤ部分が赤く点滅し始めるのです。　そして、大当たりを揃えたと同時にこのＬＥＤランプが消灯する仕組みになっているので大当たり台の事前告知がお客様にもスタッフにも目視してもらえるのです。

　私はここを一つのセキュリティーとして購入者側には必ず説明します。　もし、スピーカー部も含め、お客さんが気付かない形で設置した場合。　ただ、予想外の”キュイーン！”と言う音だけなら、遊技されるお客様自身が面白さや驚かす意味でとられると、考え方によっては射幸性と言う意味になり商品価値がなくなると思うのです。

　せっかく、お客様へのサービスとしてコストをかけて導入するのであれば堂々と設置してお客様へも喜んでもらえる事が一番でしょう。

　現在、現行の営業看板機としてジャグラーが活躍しているホールは多いでしょう。　その様な中で、今回、サウンドチュチュ等の汎用音声装置は徐々にその成果も認められつつあります。　

　ただ、私がいつも提案するのは設備装置の場合は、単一設備だけでなくトータル的にイベント性も含めて、お客様に楽しんでもらう事が大事かもしれません。

　今回の件でも、ホール様側からの要望はセキュリティ面もキチンとお客様へアピールしたいが”ジャグラーでもっと色々な人に楽しんでもらえる様にアピールしたい！”との事でした。

　ですので上記写真のある。”チェアポップシート”などの部備品も組合せながら、お客様へ提案することが、今後の”５号機時代の遊スロ”へとつながるのではないでしょうか！

　設置導入後のオープン二日目に、再度、私もアビック弐番館へ訪れた。　笑ってしまったのがこの”沖ジャグ”のかわいいポスターだった。

　ネーミングとキャライメージがピッタリで発想の凄さに感心した。　このグループ全体のお客様に対するサービス理念の質の高さだと私は思う。

　当日は午後２時頃に伺ったのだが、店長からのコメントは「導入してよかったです！お客さんも喜んでいてくれてる様です！」との事。　稼動状況は平日なのに９割を越えている様子で驚かされた！

　私も少し立会いした。現場での動作確認が目的で、眺めていると”キュイーン”と音が鳴るのが聞こえた。見てみると遊技しているのは初老の女性だったがチカチカと赤く光るＬＥＤランプを指差して、となりの若い男性に聞いていた。　（どうやら、初めてジャグラーを打ったのか？なんで鳴って光っているのか理由を男性に聞いているようだった）すると告知に気付いたスタッフがすぐさまかけつけ、777とそろえて大当たりになった。

　当たった瞬間、女性は知り合いの人と来ていたのか周りをキョロキョロ見わたし始め、私と一瞬、目が合うと”ニッコリ”笑った。　開店、立会い時ではよくある光景だ。

　私は常に工事等の施工後は必ず、開店の立会いを行うのだが、こう言った場面に出会ったときになぜか、すごく”ほんわかとした幸福感を感じる”。　これも・・・業界人ならではの感性かもしれない。

　さあ、今年も後半戦に入って来た。　サウンドチュチュの生産もラインが安定し、受注も工期スケジュールもありがたい話、決まってきている。

　次回はどのエリアに導入！・・・それはまだ、お話できないが、又、導入レポートをご紹介できればと思います。（ナイトウ龍司）
　
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