遊技租界 『佐渡屋太郎のパチンコ商売道日記』

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マルハンが売上2兆1209億円を計上【佐渡屋太郎-vol.178】

写真キャプション=マルハンの会社説明が開催された「帝国ホテル東京」 いまは6月11日(金)の21時05分。このところ、パチンコ組合の総会で飛び回り、最後には佐渡まで足を伸ばしてしまった。やっと大阪に帰ってきてからも、予期せぬ打ち合わせや取材が相次ぎ、時間が過ぎる速さに改めて驚いている。その間、懸案事項や果たすべき義務事項は山積し、いま1つひとつそれを切り崩している最中である。

何を隠そうこのブログの原稿も、そのうちの1つに入っている。書くべきネタはいくつもあるが、書いている時間がない。その間、“猪八戒”からも連絡が入っているが、弁解をする時間と心の余裕がないというのが現状だ。しかし、この前に書いてからだいぶ日にちが経っている。当然、ここらで1本が必要だろう。

そこでいま、パチンコ雑誌の原稿が1本出来上がったので、それをまるまる流用することにした。まさに“窮余の一策”である。この原稿は他のHPにも流用した。“一挙両得”ならぬ“一挙三得”をねらったわけだ。この懸案2つが消化できると、私はやや平常心を取り戻せるくらいの状態に復帰できる。

しかも、今日は21歳の若者と酒を飲まなくてはならない。その彼はいま、私の後ろで待っている。まあ、こういうこともあるだろう。原稿としては面白い内容だが、いつもより硬い感じがすると思う。では、これを“猪八戒”に送り付けて、飲みに出掛けることにする。以下は流用原稿となる。

写真キャプション=多くの金融・マスコミ関係者が集まった説明会の会場


㈱マルハン(本社・京都、東京、韓裕社長)は5月28日、東京都千代田区の「帝国ホテル東京」において、会社説明会を開催した。当日は韓裕社長が会社の概要と経営方針、韓健取締役財務経理本部長が決算の状況と財務運営方針、韓俊副社長が営業の状況と事業運営方針について、それぞれ説明を行なった。

その場で発表された10年3月期の連結決算報告によると、売上高=2兆1209億円(前期比3.2%増)、営業利益=556億円(同9.9%増)、経常利益=554億円(同11.6%増)、当期純利益=273億円(同27.8%増)を計上した。また、新規出店は13店舗で、改装は4店舗、期末時点での保有店舗数は258店舗(遊技台数=15万7160台、従業員数=1万2962名)となった。

写真キャプション=前期の概要を説明する韓裕社長


パチンコ業界はここ数年、厳しい状況にあるが、同社は増収増益で、売上と利益とも過去最高の実績を更新した。しかし、前期の売上目標として掲げたのは2兆1612億円で、403億円の未達となった。この原因について、韓裕社長は、「前期においては新規出店の目標を20店舗に掲げたが、下期に15店舗に下方修正した。しかし実績は13店舗で、2店舗が今期にずれ込んでしまった。その出店の遅れが売上の未達に大きく影響した」と分析した。

写真キャプション=同社の財務状況の説明を行う韓健取締役財務経理本部長


財務状況に関しては、自己資本比率=41.6%(前期比5.1%増)、ROE=25.3%(同1.3%増)、ROA=20.1%(同0.7%増)。いずれも高水準にあり、取り立てて問題は見出せない。ただ、マカオなど海外事業における評価損などから、60億円の特別損失が計上され、前々期に比べ、28.7%の増加となった。また、今期(11年3月期)の資金計画では運用の合計が730億円で、そのうち店舗・システム・その他への投資が380億円。そのための調達は213億円が必要だが、このうち208億円が10年3月末のシンジケートローンなどで確保されているという。

写真キャプション=前期の営業状況と今期の方針を語る韓俊風社長


一方、営業状況に関して、韓俊副社長は、「パチンコが大幅ダウンで、パチスロが緩やかな上昇傾向にある。とくに前期はパチンコが8月からこれまでよりワンランク上のダウンモードに入り、10月と11月に特別な強化策を断行した。それで12月と1月に盛り返したが、2月からまたダウン傾向が出てきている」と前期の推移を報告した。

全店稼働を見ると、パチンコ=3万4585個(前期比1143個減)、パチスロ=1万4684枚(前期比750枚増)と見事に明暗を分けた。さらに、その増減の推移を08年から10年の3年間で見ていくと、パチンコ=3万6015個(前期比518個減)→3万5728個(同287個減)→3万4585個(同1143個減)。08年3月期から減少傾向に歯止めが掛かりつつあったが、10年3月期にはさらに大幅な減少となっていることが分かる。一方、パチスロは1万3240枚(同469枚減)→1万3934枚(同694枚増)→1万4684枚(同750枚増)。減台の効果もあるが09年3月期にそれまでの減少から増加に転じ、着実に稼働を伸ばしている。

その中で韓俊副社長が示した指針は、「粗利を上げて、機械代を下げること」。まず、機械の回転率は他ホールに比べてやや高いが、それでもこの3年で2.06→1.83→1.70と落してきている。前期の内訳を見ると、パチンコ=1.86(前期比0.11減)、パチスロ=1.02(同0.34減)となっている。しかも、そのなかで中古台の導入比率は確実に増えている。今後は「他社における新台の購買力を見ていく必要がある」として、さらなる機械代の削減を進めていく方針を示した。

 一方、低貸に関しては「これまでパチスロの減台分+αで、1円パチンコを拡大してきた。しかしその結果、4円パチンコの粗利負担が増している」と現状を分析。「あくまでもメインはヘビーユーザー。ライト層の拡大へは遊技機の選定やフードサービスをはじめとした「TQR」(トータル・クオリティ・サービス)で対応していく」という。

 では、問題の低貸はどのようになっているのか。業界全体を見ると、全遊技台数の30%が低貸に移行し、遊技人口の微増と売上の減少という結果を招いている。一方、同社では全260店舗のうち212店舗で低貸を導入。その中には7店舗の低貸専門店もある。ただ、全遊技機台のなかで低貸に移行しているのは、15%のラインに留めている。

 昨年の会社説明会で韓俊副社長は、「低貸の比率は前期末の9.2%から15%に増やし、今期末には16~17%に持っていく」と語っている。その中で低貸の粗利構造の見直しに取り組んでいくとしたが、現状は想像以上に厳しかったのではないか。逆に低貸比率の見直しも行われていく可能性が高まっている。

 その中で同社が力を入れているのが、フードサービスだ。その目的は、「幅広いファンに、幅広いサービス」というわけで、前述の「TQS」に結びついていく。その点に関し、韓俊副社長は「これほどフードサービスに力を入れているホールはない」と、その取り組みを紹介した。

 同社は数年前から、著名人や有名シェフとコラボによる商品開発を精力的に行い、スイーツやワインなど、数多くのオリジナル商品を生み出してきた。目的は、他店との差別化にある。また、景品イベントにも食品を導入し、食品景品はこの3年間で、692万円→1580万円→2830万円と、3倍以上の売上を計上。また、今期から同社の「バンカレラ」でZOKAコーヒーの展開も始めるという。

 一方、今期11年3月期の経営計画によると、連結の売上高=2兆2110億円、営業利益=557億円、経常利益=560億円。厳しい状況を反映して、手堅い目標設定を行っている。さらに、新規出店=17店舗、改装=2店舗、閉店=0店舗の展開を行う予定だ。出店速度はペースダウンするが、2013年3月期末には300店舗に達することになる。

 こうした“マルハンブランド”のトータルな展開が、パチンコファンをどのように牽引していくのか。目下、“独走状態”にあるリーディング企業の舵取りが、ホール業界全体の大きな指針となることは、誰も否定できない状況になっている。さらに、韓裕社長は海外事業について、「この1年は基盤を強化しながら、今後の計画を策定する」と慎重姿勢を見せた。しかし、内外の状況は大きく変化している。この点についても同社の今後の動向が注目される。(佐渡屋太郎)


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