遊技租界『佐渡屋太郎のパチンコ商売道日記』

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マルハンが中間決算を発表【佐渡屋太郎-vol.127】

　いまは12月14日（日）の18時30分。やっと12月10日に、年末における原稿締切りの “一山”を越えた。そして、次のパチンコ雑誌の原稿に掛かろうと思ったら、もう締め切りで1月号の受付は終わりだという。何とか外注原稿の1本は整理して入れたが、あとはほぼ“全滅”となってしまった。愛知県の換金手数料問題など、書きたいテーマもいくつかあったのだが、すべては2月号へと持ち越しとなってしまった。

　今回は、単行本の原稿に力を入れ過ぎて、だいぶ引っ張ってしまったのがいけなかった。近頃、原稿の受注量と打ち合わせの数が急増しており、何らかの制限をしないと“命”に関る問題となりつつある。佐渡屋太郎は今の状態の頭と体を保持し、あと10年ほど“生かして”おいてもらいたいと切実に思っている。ただ今回の件は、周辺に多大なる迷惑をかけてしまった。その償いとして、今後はこのブログと連動し、本来パチンコ雑誌1月号に載せるはずだった原稿をコツコツと書いていくことにしよう。

　“一山”のなかでもがいている間、断れない打ち合わせにいくつか行った。そこで驚いたことがある。1つ目は、例年なら忘年会で沸いているはずの飲み屋が、静まり返っているのだ。これが“書き入れ時”である 12月の酒場かと背筋がゾーッとした。皆が“世界同時不況”に敏感に反応しているらしい。また不動産会社の話によると、某大手ゼネコンが手付金の回収に奔走しているという。手付けに打った１億円や2億円が必要になるほど、資金が不足しているようだ。金融機関の扉はパチンコ業界のみならず、建設業や不動産業に対しても閉じられてしまったという新聞記事を思い出した。

　来年は不動産価格も“暴落”していくのだろう。売る方は早く売りたいと思い、買いたい方は値下がりをじっくりと待っている。この当たりが微妙な“駆け引き”となる。一方では、輸出産業を中心に最低でも3万人がリストラに遭うという。日本の“小バブル崩壊”と“世界同時不況”がリンクし、いきなりすべてが浮き足立ち始めた。“地獄の1丁目”どころの話ではなく、すでに“地獄のど真ん中”に突入しているようだ。来年はこれまでとはまったく異なったステージでの展開が始まるはずだ。パチンコ業界でも、「外資の脅威」「人手不足」「海外進出」「店舗の大型化・複合化」というキーワードがあった。しかし、これらも“風向き”が変われば、まったく違う状況ともなりうる。ここでもまた、先の読み方によって“笑う者”と“泣く者”が出てくるのであろう。

　さて、今回のテーマはマルハンの中間決算である。その会社説明会が11月28日（金）、東京都千代田区の「帝国ホテル・タワー館」で開催された。当日は「第37期中間決算概要および業界動向について」（代表取締役＝韓裕氏）、「財務状況について」（経理部・財務担当取締役＝韓健氏）、「営業状況について」（取締役副社長・営業本部長＝韓俊氏）の発表が行なわれた。まず、全体的な業界動向に関して韓裕社長は、07年のパチスロ規制や5号機の導入などの要因で、市場規模＝22億9000億円（前年比16.7ポイント減）、遊技人口＝1450万人（同12.6ポイント減）、店舗数＝1万3585店（同1089店減）と、大きな減少傾向にあったことを指摘した。その上で、09年3月期の中間連結業績が発表された。

【09年3月期　中間期連結業績】
● 売上高＝1兆73億4500万円（前年同期比＝10.2％増、928億300万円増）
● 営業利益＝210億6500万円（同＝68.1%増、81億7200万円増）
● 経常利益＝201億100万円（同＝64.9%増、79億900万円増）
● 中間純利益＝101億9600万円（同＝70.3％増、42億900万円増）

　上記の数字から分かるように、マルハンの中間決算は大幅な増収増益となった。前年同期が増収（1.4％増）ではあったが、減益（営業利益＝4.3%減、経常利益＝4.3％減）であったことから比べれば、業績は大きく好転している。その要因について韓駿氏は、①パチンコが好調であったこと、②TVCMの効果が出てきたこと、③メーカーも魅力的な台を出してくれたことの3点を挙げた。では、大幅な利益増を生んだホール現場の実状を見ていこう。

　　【店舗状況】（08年4月～08年9月）
●　新規出店数＝11店
● 改装店数＝2店舗
● 閉店数＝2店舗
● 店舗数＝234店
● 機械台数＝14万1801台

【パチンコ機：パチスロ機の比率】
● パチンコ機＝73％（08年3月）→76%（08年9月）＝3%増
● パチスロ機＝27%（08年3月）→24％（08年9月）＝3%減

【1円貸玉営業台数】
● 4円貸玉＝94.8％（08年3月）→91.5％（08年9月）＝3.3%減
● 1円貸玉＝5.2%（08年3月）→8.5％（08年9月）＝3.3％増

【遊べるパチンコ比率】（甘デジ、羽根物など）
● 遊パチ＝12.7％（08年3月）→13.7％（08年9月）＝1.0％増

　このように市場の変化に迅速に対応したことが、好業績の背景となっていると分析された。それは前期から続く流れで、いち早く、“パチスロ減台、パチンコ増台”に着手した方針を今期も継続している。さらにその結果として、“勝ち組ホールと負け組みホールの明確化”という要因も挙げられた。顧客が“勝ち組ホール”に集中してくるという現象だ。勝ち組ホールにとっては、これまでの競合費用を軽減しても自然と集客ができ、効率的な経営が行なえるようになったわけだ。ではその結果、稼働はどのように変化してきているのだろうか。

　　【全店稼働推移】
　　　　　　　 06年9月期　　　07年9月期　　　　　　　08年9月期
●玉稼働数　　　3万6777個→3万5324個（1453個減）→3万6580個（1256個増）　　
●コイン稼働数　1万3949枚→1万3324枚（625枚減）→1万3242枚（82枚減）

【既存店稼働推移】
　　　　　　　　 06年9月期　　　07年9月期　　　　　　　　08年9月期
●玉稼働数　　　3万6875個→3万5454個（1421個減）→3万6653個（1199個増）
●コイン稼働数　1万3845枚→1万3197枚（648枚減）→1万3104枚（93枚減）

【全店月別稼動推移】
　　　　　　　　　　 4月　　　　　　5月　　　　　　　　　 6月　　　　
● 玉稼働　　　3万6972個→3万6550個（422個減）→3万6511個（39個減）
● コイン稼働　1万3357枚→1万3248枚（109枚減）→1万2894枚（354枚減）

　　　　　　　　 7月　　　　　　　　　　 8月　　　　　　　　　　　 9月
● 玉稼働　3万7353個（842個増）→3万7902個（549個増）→3万5702個（2210減）
● コイン稼働1万3084枚（190枚減）→1万3917枚（833枚増）→1万3365枚（552枚減）

　この稼働結果で、留意すべき点が2つある。１つは、パチンコの稼働が06年3月期レベルまでほぼ戻ったことだ。参考までに06年3月期の稼働結果を見ると、全店稼働がパチンコ＝3万7621個、パチスロ＝1万5492枚。これと08年9月期の実績を比較すると、パチンコ＝3万6580個（97.2％）、パチスロ＝1万3242枚（85.4％）となる。さらに既存店だけで比べると、06年3月期＝3万6613個→08年9月期＝3万6653個（100．1%）と、若干ながら05年4月～06年3月のレベルを超えている。

　2つ目は、8月から9月にかけての稼働低下である。数値的には3万7902個→3万5702個（2210個減）という大幅な減少となった。この背景にあるのが、「マックス・バトルタイプ」の隆盛だ。その代表的な機種は、「CR花の慶次」（07年7月発売、ニューギン）→「ぱちんこCR北斗の拳」（08年9月発売、サミー）→「CR牙狼XX」（08年11月発売、サンセイアールアンドディ）という流れになっている。つまり、この「マックス・バトルタイプ」の遊技者急増によって、粗利は維持しているが、稼働時間が減少するという現象が起こっているのだ。

　この点について韓駿氏は、「9月の稼働低迷は、ヘビーユーザーのハイスペック機への移行が要因。その結果、売上・粗利は変わらないが、稼働が減少してきた。全体的には、従来のミドル層がヘビー機とライト機に分散していく傾向にある。さらに、ホールの勝ち組と負け組みは明確化してきたが、そのなかで顧客はハイスペック機の導入店へ分散して集中化していく現象が出てきた」と分析した。今後は、稼働低下傾向に対し、どこで歯止めを掛けていくかが大きなテーマとなるだろう。しかし、利益については底堅い感触を持っており、経常利益の通期見込み数値である390億円に対し、450億円プラスαの実現が視野に入ったと自信を覗かせた。
　
　海外事業では、マカオの「ポンテ16」が08年10月に、ホテルの全施設が完成。しかし中国政府により、中国本土からマカオへの渡航は3ヵ月に1度に制限された。今後はレストラン、VIPカジノ、ホテル施設のオープンにより、施設の観光価値を高めていくことに努める。

　一方、カンボジアの「マルハンジャパンバンク」は5月24日に開業。10月10日現在、口座数は当座＝126、普通預金＝310、定期預金＝23の計459口座を確保し、預金残高は1448万3006USドルに上る（1ドル＝88.38円に換算すると、約12億8000万円）。今後は、初年度中に預金残高3000万USドルを達成することを目標に掲げている。また、業務に関しても、融資事業だけでなく、ブティックバンクとして保険商品や各種金融商品の販売を計画しているという。最後に、注目度の高い期間中の新規出店ホールと、08年9月末時点のパチンコ導入機種ベスト10を掲載して今回の記事を終えることにする。（佐渡屋太郎）

【新規出店】（08年4月～08年9月末）
①4月4日＝「マルハン水沢店」（640台、岩手県奥州市）
②4月11日＝「マルハン宮町店」（640台、山形県山形市）
③4月23日＝「マルハン上牧店」（663台、奈良県北葛城郡）
④4月29日＝「マルハン八尾泉店」（640台、大阪府八尾市）
⑤7月16日＝「マルハン廿日市店」（684台、広島県廿日市市）
⑥7月25日＝「マルハン加賀店」（600台、石川県加賀市）
⑦7月30日＝「マルハン中津店」（754台、大分県中津市）
⑧8月7日＝「マルハン弘前店」（767台、青森県弘前市）
⑨8月8日＝「マルハン大間々店」（764台、群馬県みどり市）
⑩8月29日＝「マルハン此花島屋店」（480台、大阪府大阪市）
⑪9月3日＝「マルハン善通寺店」（560台、香川県善通寺市）

【パチンコ設置台数ベスト10】　9月末時点、［　］内は設置店舗数、保有店舗数＝236店
①「CR大海物語スペシャルMTE」（三洋物産）＝1万8109台［230店舗］
②「CR新世紀エヴァンゲリオン使徒再びSFW」（ビスティ）＝1万424台［233店舗］
③「CRぱちんこ必殺仕事人ⅢSV7」（京楽産業．）＝7252台［225店舗］
④「CR花の慶次S－V」（ニューギン）＝6433台［231店舗］
⑤「CRぱちんこ冬のソナタ2MY63TF2」（京楽産業．）＝5939台［229店舗］
⑥「CRスーパー海物語IN沖縄MTA」（三洋物産）＝5401台［186店舗］
⑦「CR北斗の拳HVJS」（サミー）＝5077台［173店舗］
⑧「CR七人の侍SF－T」（ビスティ）＝4658台［219店舗］
⑨「CRスーパー海物語IN沖縄SAD」（三洋物産）=4630台［219店舗］
⑩「CRパトラッシュ2RED」（三共)=3316台［197店舗］

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