遊技租界 『佐渡屋太郎のパチンコ商売道日記』

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マルハンが08年3月期の決算を発表(2)【佐渡屋太郎-vol.96】

写真キャプション=お宝となった葬儀写真集「葬儀トレンド写真集2008」 いまは6月8日(日)の21時55分。もう、帰らなければならない時間が近付いている。先週の金曜日に原稿を書き上げてから、頭が“呆けて”しまったようだ。昨日は“猪八戒”と調査会社のK君、椅子屋のKさんと難波で久し振りに飲んだ。土曜日だというのに、皆んな元気に動き回っている。一方、私は先週の疲れを引きずりまくっている。しかし、飲むとなるとつい出掛けていく“悲しい性(さが)”を感じてしまった。

 今日は京都で人と会う約束をしていたので、昨日は3日振りに京都の拠点に帰ってみたら、『葬儀トレンド写真集2008~最新祭壇101設営集~』というゴツイ本が送られてきていた。これは私が原稿を書いている葬儀雑誌の葬式やお別れ会のレポートページだけを、再編集した総集編である。A4版、総240ページ、オールカラーの堂々たる写真集だ。06年から07年にかけての1年間のレポートが載っていた。今日は、その写真集を大阪の事務所に持ってきて、2時間もボケーと眺めてしまった。

 この写真集はタイトルの通り、101におよぶ有名人の葬式やお別れ会の、写真と文章からなるレポートが掲載されている。私は主に関西を中心とする西日本の取材を担当しているが、自分が担当したページを数えてみたら、31本62ページほどあった。さらに巻頭特集でも4本のうち1本3ページを書いているので、総65ページを執筆したことになる。目次や扉を除くと、ちょうど全体の1/3にあたる。文章は頭が“呆けて”いるので読む気がしないが、自分が撮った写真に魅せられてしまった。取材したときのいろいろな場面が、次から次へと思い出されてくるのだ。

 そうした出版物を手に取ったとき、つくづくこの仕事をしていてよかったと思う。自分がやったことが、形になって残っていてくれるからだ。とくに、写真はいい。そこには情報が無限に含まれていて、取材時に気付かなかったいろんな点も情景として写り込んでいる。貴重な思い出の1冊となった。定価は4万9,350円と高いが、専門書だから仕方ないだろう。私は疲れたときの“元気回復剤”として利用することにしよう。酒を飲んで、この写真集を眺めていると、つい時の経つのも忘れてしまう。これは取材した当事者にしか分からない“超極私的な写真集”として、お宝の1つとなった。

写真キャプション=会社説明会が行なわれた帝国ホテル東京の会場

 というわけで、マルハン決算の2回目である。これもあちこち駆け回っているうちに、古いネタになってしまった。6月4日(水)には同社の創立50周年の記念式典にも行ってきた。ここで“ビッグ・サプライズ”があったのだが、それは次回にお伝えすることにしよう。前回は、全体的な数値や出店の実績を紹介したので、今回は営業的な実態について見ていくことにする。まず、1番気になる稼働状況の推移を、全店と既存店のみに分けて5年間のデータを比較してみる。

【全店の稼働推移】
     04年3月期 05年3月期 06年3月期 07年3月期 08年3月期
     (140店)  (166店) (186店)  (209店) (225店)
パチンコ 3万7575個→3万8602個→3万7621個→3万6533個→3万6016個
     (▼1592個)(△1027個) (▼981個)(▼1088個) (▼517個)
パチスロ  1万5035枚→1万6090枚→1万5492枚→1万3705枚→1万3236枚
       (▼80枚)(△1055枚) (▼598枚)(▼1787枚) (▼469枚) 

【既存店の稼働推移】
     04年3月期 05年3月期 06年3月期 07年3月期  08年3月期
     (121店)  (140店) (166店)  (177店)  (193店)
パチンコ  3万6029個→3万7213個→3万6613個→3万4972個→3万6016個
      (▼1192個)(△1184個) (▼600個)(▼1614個) (△1044個)
パチスロ  1万4257枚→1万5491枚→1万5094枚→1万3248枚→1万2968枚
       (△5枚) (△1234枚)(▼397枚) (▼1846枚)(▼280枚)
 
 マルハンが発表した資料は3年分しかなかった。それではこのところの流れが読みにくいと考え、さらに2年分の資料を付け足してみた。そのため、過去の資料を引っ張り出すのにえらく時間がかかってしまったが、その甲斐あって実に面白い表が出来上がった。マルハンだからこれくらいで収まっているものの、他の多くのホールではもっと大きな稼働の減少に苦しんできたことと思う。ちなみに、マルハンの03年3月期の全店稼働(121店)はパチンコ=3万9167個、パチスロ=1万5115枚、既存店稼動(102店)はパチンコ=3万7221個、パチスロ=1万4262枚であった。

 この稼働の変化には、いろんな要因が複雑に絡み合っている。04年3月期の稼働の落ち込みは、パチンコは機械寿命の短命化、パチスロは爆裂AT機の「アラジンA」「サラリーマン金太郎」「ミリオンゴット」が大きな要因だった。その後、04年7月の新遊技機規則の施行、06年6月のみなし機撤去期限、07年10月の完全5号機時代への移行など、時間軸を当てはめていくと、それぞれの稼働変化の要因が明らかになってくる。

 まず、全店稼働で注目してもらいたいのが、07年3月期と08年3月期における前期比の増減である。パチンコ=▼1088→▼517個、パチスロ=▼1787枚→▼469枚と減少率が鈍化し、“下げ止まり”の傾向が出てきていることだ。さらに、稼働率がよくなかった新店を除き、既存店だけを見ると、パチンコは▼1614個→△1044個で稼働は“上昇”に転じており、パチスロも▼1846枚→▼280枚と減少率は大きく低下している。これは今期の営業に向けてのとても明るい材料として特筆してもいいだろう。

 各店の状況を見ていくと、前期は5店舗の閉店が行なわれた。その結果、前々期に比べ地域1番店比率もさらにアップしてきている。07年3月期と08年3月期の比率を比べると、「地域1番店」=79.1%→87.6%、「地域2番店」=14.1%→9.3%、「地域3番店以下」=6.8%→3.1%と一層の優良化が図られた。また、前期は福井県、長崎県に初進出し、残る未出店地は山梨県、鳥取県、島根県、広島県の4県のみになっている。

写真キャプション=会社説明会で財務状況の説明を行なった財務・経理担当の韓健取締役

 一方、営業戦略を見ていくと、売上の低増加の一因にも挙げられた「1円パチンコ」は08年3月期末で全パチンコ台の5.2%となる約5300台だったが、今期はこれを8.4%の約9000台まで増やす計画であるという。しかし、10%を1つの目処としてこれ以上は増やすことは今のところ考えていない。「1円パチンコ」は完全に新たな市場となりつつあり、その新たなニーズには対応していくが、あくまで中心となるのは「4円パチンコ」だ。今期はパチンコ機の好調の波を利用して、「4円パチンコ」市場の拡大に努力していくという。

 つぎに、競合店の状況であるが、前期は競合他社の新規出店が大きく減少した。前々期は、同社の店舗が出店している2店に1店のエリアで他社の新規出店があったが、今期の新規出店は5店に1店の割合になった。そのため、新店対策の費用や労力が大きく削減され、自社の営業戦略に集中することができた。その結果、効率的な戦略推進が図られたわけだ。また、エリア内で閉店する店舗もあり、とくにパチスロ客などの増加につながっている。“勝ち残り組”には、それなりの恩恵があったということだろう。韓俊営業本部長の言葉を借りれば、「前期は全く無理せずに利益を上げることができた。これは“需給バランス”が好転したからだろう」ということになる。

 こうして明るい見通しを持って、マルハンの37期(09年3月期)は始まっている。今期の単体での経営計画は、以下の数字が挙げられた。また、全社の事業方針としては、「効率経営によりトップ企業の地位を磐石なものにする」「ES・CSのさらなる推進!~依存から自立へ~」が掲げられ、いよいよ“売上2兆円突破”への進撃が展開されることになる。(佐渡屋太郎

【37期(09年3月期)経営計画(単体)】
● 売上高=2兆0279億円
● 営業利益=375億円
● 経常利益=380億円
● 新規出店=23店舗
● 改装店=4店舗
● 閉店=5店舗
● 店舗数=243店舗
● 機械台数=15万0092台 


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