息子たちへの七つの伝言(2) 【佐渡屋太郎-vol.100】
いまは6月20日（金）の19時50分。ついに、この遊技租界の原稿が100本目になった。思い返せば、遊技租界の1本目の原稿を書いたのは2007年9月21日のこと。偶然ながら、ちょうど丸9ヵ月での達成となった。しかし、誰から祝福されることも、プレゼントをもらうこともなく、ひとり静かにパソコンに向かっている。この原稿を書き終わったら、頭の上でクス玉が割れて「佐渡屋太郎さん、遊技租界の原稿100本達成おめでとう」という垂れ幕が下り、紙吹雪が舞うような演出がほしいものだ。しかし、よくもこんな下らない原稿を100本も書いてきたものだと、我ながらあきれてしまう。もっと、時間を有効に使わなければならないと考えている昨今である。ただ、これも“乗りかかった船”で仕方ないと、半ば諦めている面もある。元気のいいときは、もっと何とかできないかと考えることもあるが、あまり気張っても続かないし、面白味がない。ダラダラ、ボチボチと書いていくのが、このブログに合っているような気がする。元気のあるときは、ほかの原稿を書いている。
というわけで、100本目の原稿なので、何か面白いことでも書こうと思っていたのだが、前回の続きである。この話が100本目の原稿に当たったのも、何か因縁めいたものを感じる。マルハンが創立50周年なら、遊技租界は原稿100本記念である。ほとほと情けなくなるが、これも仕方ない。せめて来週は、「佐渡屋太郎の原稿100本達成記念飲み会」でも開いてもらうことにしよう。
さて、下らない前フリはこれくらいにして、問題は“七つの伝言”である。韓会長は果たして、息子たちにどのような伝言を授けたのであろうか。その伝言を紹介する前に、まず韓会長が子供たちを、どのように育ててきたかということから見ていくことにしよう。前回も紹介した『わが半生 夢とロマンと希望を胸に』の中には、次のように書かれている。
「子供の教育は、基本は愛情だと思う。うちの家内は、子供の教育にかけては愛情を注いできた。いいところを誉めて、悪いところを言わなかった。愛情があれば、いつかそれが親に戻ってくる。ぼくたちの教育思想はそれでよかったと思っている」。とても含蓄のある深い言葉である。この教育方針の下、男5人、女2人の7名の子供たちは育てられたわけだ。この5人の息子さんのうち、長男の哲氏はアメリカのヨセミテ国立公園内での事故に遭い、16歳で亡くなった。しかし、次男の裕氏、三男の俊氏、四男の浩氏、五男の健氏は、現在マルハンに入って活躍している。
しかし、後悔している点もあるという。それはどんな点なのか。「ただ、ぼくは教育について後悔している点が一つある。それはうちの子どもたちが、日本国籍の韓民族でありながら、韓国語ができない点だ。母親が韓国人で父親が日本人の家庭の場合、子どもは韓国語を喋って育つ。ところが、父親が韓国人で母親が日本人の場合、子どもが韓国語をほとんど喋らないケースが多くなる」
「ぼくの子どもたちは峰山で生まれたときから、韓を名乗って育った。これは民族のルーツを自覚するために良いことだった。日本の公立学校に通い、野球や何かスポーツをやって育った。しかし、文武両道というのはなかなか難しい。高校野球で甲子園に出る。大学野球をやる。そんななかで、韓国語を教えるチャンスがなかった。それだけは残念でならない」。韓国で生まれ育った父親からすれば、子どもたちに自分の母国の言葉を話せるようになってほしいというのは、切実な願いであるだろう。その願いのなかに、母国や自らの民族に対する限りない愛情を感じる。
さて、ここから息子たちへの伝言が始まる。まずは兄弟関係に関しての忠告である。「先ほど、在日同胞の子弟のなかでも、息子たちは優等生だと少し褒めた。しかし、将来の会社にとって一番の問題は、息子たちの意見の対立だ。兄弟げんかが一番恐い。ぼくが危惧するところだ。こういう問題が、企業内で起こると大変なことになる」。他のホール企業では、親から事業を承継した子どもたちが不仲で、袂を分かつ例を良く見る。とくに、在日系の企業に多いように感じる。その点を真剣に心配しているのだろう。
あと1つ、家庭の大切さについて強調している。「それからぼくは、男にとって家庭は大事な場所だと考えている。円満な家庭は、その人の社会的な信用のバロメーターになる。家庭が楽しければ、働く意欲も倍加する。働く勇気も倍加する。ところが逆に、家庭がガタつくと、働く意欲が全然なくなってくる。だから、家庭はいかに大事な場所であるか、ということだ」「ぼくは、男の仕事というものは戦争だと見ている。男が戦争をしているとき、家庭は城だ。城が揺るぎない確たるものであれば、男は安心して外で戦争することができる。城がガタガタしていると、いい戦争ができない。だから『家庭を大事にしなさい』と言っておきたい」。よく言われることではあるが、いくつもの修羅場を潜ってきた自身の経験から発せられた言葉であるのだろう。
こうした点を踏まえて、まとめられたのが「息子たちへの七つの伝言」である。それをいよいよ以下に紹介する。こうして、はっきりした言葉で忠告を残しておくのは、とてもよいことだと思う。それも、私家版ながら広くその忠告を公にすることによって、より多くの人がマルハンを見守ってくれるはずだ。ここまでキッチリ仕事をやり通すのは、息子たちやマルハンという会社に対する愛情や責任の表れでもある。では、最後にその貴重な“伝言”を見ていくことにしよう。（佐渡屋太郎）
【息子たちへの七つの伝言】
�� 本業に関連する事業には慎重を期しなさい
今している事業が本業であり、その本業に精を出して、その道で一番になることが大切だ。また、海外事業をするなら、その国の永住権を取得してその土地に骨を埋める覚悟でしなさい
�� 株にはのめりこまない
株を売ったり、買ったりしないで自分の汗を流して、お金を稼ぎなさい
�� 法令を遵守しなさい
社会の信用を裏切る企業になってはいけない。信用の崩壊は、会社の崩壊につながる。
�� 兄弟の和を重んじなさい
マルハンは息子たちのためにあるのではない。社員、その家族一万人のマルハンファミリーのためにある。自分たちだけの幸福を追求してはいけない。それでは会社が崩壊する。常に社員の幸福を考えなさい。社員の幸福を追求することが自分たちの幸福につながる。
�� 自分が暮らす地域社会に感謝して、社会還元をして地域に奉仕をしなさい
�Ψ从儖貶嫖櫃砲覆辰討呂い韻覆�
芸術、文化を理解して、芸術、文化を援助する経済人になりなさい。そのためには、教養を高めないといけない。
�� 家庭を大切にしなさい
円満な家庭は、社会の信用のバロメーターだ。家庭が円満であれば、働く意欲も勇気も倍加する。
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息子たちへの七つの伝言(1) 【佐渡屋太郎-vol.99】
いまは6月20日（金）の17時05分。昨夜、このブログで「韓会長のことば」というタイトルで記事を書いた。そのとき、マルハンの韓会長が子息たちに贈った“戒めのことば”を以前、読んだことを思い出した。そこで今日、事務所に出てきてからその本のページを繰り、やっと該当箇所を見つけ出した。今回は、そのことを紹介しようと思う。韓会長の子供たちへの思いだけでなく、事業承継や後継者の育成、さらに経営者の戒めとしても、参考になるのではないかと思う。その本とは、『わが半生 夢とロマンと希望を胸に』（韓昌祐著／マルハン刊、2007年5月22日発行）という私家版だ。内容はタイトルの通り、韓昌祐氏の自伝で、韓国での出生から少年時代、日本に来てからの学生時代、さらに起業からマルハンの売上1兆円達成までの歩みが記されている。近頃、マルハンの研究本や韓会長の人物伝など、多くの出版物が出ているが、内容的にはこの本が最も優れていると思う。また、読んでみると実に面白い。言うまでもなく、マルハンを研究するならこの本が第1級資料となる。
その内容は、ボウリング事業での失敗から、愛息の事故死、韓国人商工会での活動、ドラゴン銀行の顛末、民団改革論など、実に多岐に亘っている。そして、すべて韓会長の肉声でそれぞれの問題が語られている点が、この上なく貴重である。問題が起こっているときは、なかなか話を聞くことができないものだ。しかし、時が経つとその問題に対する見解や背景が、自身の口から聞けるのである。私もいくつかの非常に関心を持っていた問題があるが、この本を読むと疑問が気持ちよいくらいに氷解していった。
業界内には、この本をマルハンから送られた人も多いだろう。しかし、市販されていないので、欲しくても読めない人もいる。面倒臭いので迷っていたが、せめて目次だけでも紹介することにした。ただ、この目次が実に長いのだ。それでいままで迷っていた。しかし、ここは読者のために佐渡屋太郎が渾身の力を振り絞って、大サービスをする決心をした。以下が、その問題の目次である。
『わが半生 夢とロマンと希望を胸に』（韓昌祐著、マルハン刊、2007年5月発行）
第一章 マルハンのルーツは、韓国・慶尚南道三千浦にあり
● 父と母
● 篤志家の支援で中学に進学
第二章 十六歳の渡日 ぼくは戦後のボート・ピープルだった
●強制徴用から帰ってきた長兄から日本のことを聞く
●一九四七年（昭和二十二年）十月二十二日、日本へ渡る
●法政大学に進学する
第三章 朝鮮戦争で帰国断念 ファッションデザイナーを夢見た青春
● パリ留学を心に決めたものの
● パチンコ店で働き始める
● 朝鮮戦争下の韓国に残った家族たち
第四章 創業の地は京都府峰山町 クラシック名曲喫茶店から始まった
● 名曲喫茶「るーちぇ」をオープン
● 将来の妻との出会い
● 新婚生活と順風満帆な「るーちぇ」
第五章 伝説のレストラン「ルーチェ」 丹後に新しい文化を吹き込んだ
● レストランビル「ルーチェ」をオープン
● 豊岡にパチンコ店二号店を出店
● 青年会議所から受けた民族差別
● 豊岡にボウリング場をオープン
第六章 慢心が招いたボウリング事業の失敗 莫大な負債を抱え奈落の底に
● 「日本一のボウリング王」を目指して
● 静岡に巨大ボウリング場をオープン
● 負債との闘いと恩人たち
第七章 郊外型店舗に発想を転換 借金返済に光がみえてきた
● ボウリング場をパチンコ店に
● 国税局の査察を受ける
● 郊外型パチンコ店を次々に出店
● 金融機関への思い
第八章 愛息韓哲の夭折 哲ちゃん！なぜ、死んだ！
● 突然届いた訃報
● ヨセミテ国立公園での事故
● 仕事に復帰することもできなかった
第九章 救世主フィーバーの登場 第二の故郷峰山をあとにする
● 哲に見守られながら
● 峰山町を出て京都市北区に移り住む
● フィーバー機の登場にいち早い対応
● 峰山町に野球場建設資金を寄付
第十章 京都韓国人商工会会長が説く在日タブー「日本国籍のススメ」
● 次男・韓裕の名前が甲子園のスコアボードに出た
● 持論「民族と国籍」論を初披露
● 京都韓国人商工会の改革を推進
第十一章 団長選挙落選の悔しさが、事業欲に火をつけた
● 日韓・日朝の架け橋を
● 韓国文化研究振興財団を設立
● 民団京都の団長選挙に出馬
● 熾烈な選挙戦、予想外の選挙結果
第十二章 在日韓国商工会議所連合会の頂点に立つ
● 公金横領記事の真相
● 在日韓国商工会議所連合会のトップに
● 宮中晩餐会に招かれる
第十三章 常識破りの渋谷パチンコタワー 東京進出が業界を変える
● 次男・裕、三男・俊のマルハン入社
● モデル店舗を立ち上げる
● 渋谷パチンコタワーのオープン
第十四章 東北・北海道への進出で、ライバルを追撃せよ
● 渋谷パチンコタワーを評価すると
● ライバルから学び、歴史から学ぶ
● 東北・北海道への進出
● 小便博士と元大統領の気遣い
● 韓国からの叙勲と峰山町名誉町民の顕彰
● 「人生の絶頂期」と家内に言われた
第十五章 ドラゴン銀行のまぼろし 五兆円企業への挑戦
● 日本国籍を取得
● 駐日韓国大使から銀行設立の協力要請を受ける
● まぼろしとなったドラゴン銀行
● 五兆円企業を目指して
第十六章 ぼくの民団改革論 二十一世紀の民団に必要なこと
● ぼくの民団での活動経歴
● 祖国からの補助金はもういらない
● 民団幹部は姿勢を正せ！
● 民団と在日韓国人社会の特質
● 二十一世紀の民団に必要な改革
第十七章 マルハンの社員たちに贈る言葉
● 社名に込めた思いとマルハンイズム
● 君たちはマルハンファミリーの一員だ
● 仕事とは？ 家族とは？
第十八章 在日韓国人社会が世界一流になるために、ぼくからマナーの提言
● 韓国人よマナーでも一流になれ
● 民族名についてのぼくの考え
● マナーを教えるのは親の責任だ
● 韓国政治家の恥ずべきマナーの悪さ
第十九章 韓家の息子たちへの伝言と、ぼく自身を語る
● ロックフェラー会長と息子のエピソード
● 「人間を大切にする」というDNA
● 海外事業での手痛い失敗
● 金儲けは技術、金を使うことは芸術
● 家庭を大事に
● 息子たちへの七つの伝言
● 儒教の精神も学んでほしい
第二十章 売り上げ一兆円達成、芸術を通して社会貢献するマルハン
● バッキンガム宮殿での演奏会
● 売上一兆円達成記念式典
● 芸術・音楽を通じての社会貢献
● 五百店舗、売り上げ五兆円、株式上場、そして世界韓商連大会を目指す
あとがき
参考資料
発言と写真でみる足跡
インタビュー・対談記事全文再録
本文索引
やっと、目次を全部打ち込んだ。ものすごい文字量になってしまった。このなかの十九章を、少し書き抜いて終わらせようと思っていたのだが、想定外の大仕事になってしまった。肝心の「息子たちへの七つの伝言」は、次回に改めて紹介することにしよう。（佐渡屋太郎）
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自社ホームぺージを立ち上げて！【ナイトウ龍司-其の十五】
今は６月２５日（水）今日は朝から”サウンドチュチュ”（音声発生装置）の問い合わせや見積り・発注などでバタバタと時間が過ぎて行った。 近頃はこの”サウンドチュチュ”の問い合わせが日増しに多い・・・（当サイトやHPを見て下さる皆様に感謝！ ）
最近は仕事の合間に自社のホームページを立ち上げたり、別件では新サイト【パーラーオンラインショップ】などの立上げでほぼ同時の進行状態となって頭が沸騰しそうな感じであった。
特にホームページは自分で一から作るのは初めてであったので解らない所はPCで検索して調べたりアップしてから不具合が出てキレそうになったり大変だったのだが、公開してからは達成感からか一人自己満足状態だった。
この話はHPの作成半ばの６月初旬頃、Y経済研究所のK氏から電話があり「お客さんの機械販社の本部長が中古機サイトを作りたいと言ってるのでナイトウさん会いませんか？パソコンできるでしょ」との事。その話に「ええっ！喜んでお伺いしますよ！」とは言ったが本心は（HP製作会社では無いのでどうしよう・・プロ的な要求をしてきたら対応できるかな？）不安で一杯だった。 しかし、当日その方 S本部長と会って色々話をしている内に次々と今後の仕事の将来性の話になり、当のサイト作りより面白い展開の話に進展して言った。やはり同業界の中でも違う視点で業界を見ている人がいるんだなと感心させられた。
又、最近の私はこのサミットでの自粛期間中になってからは様々な分野の人と積極的に会う様努力している。 それはこの１ヶ月前色々と仕事の方向性の壁にぶち当たりどん底で落ち込んでいた時に、いつもお世話になっているホールのK社長の所に出向いて行ってこう言われた。「落ち込んでいても良くはならないよ！こう言う時こそ明るく行かなくちゃ！」と言い。その後、K社長は「これから少しの間は機械関係だけはまだ仕事になるから！設備の仕事は難しいと考えないとね」と付け加えて助言をくれた。
確かにK社長の言うとおりこの業界に居たいなら設備屋だのなんだの言ってプライドばかり持っても仕事を選べる時代ではないな・・・と痛感して帰って行った。
そんな事があってから私は自分が何をしてきたのかを伝えたいと思いHP作りを始めたのだが以外やこのHP作りは私にとっては思いがけないチャンスを作ってくれたのかも知れない。
HPが出来てから１週間位たったある日、１年半ぶりに名古屋のN社長から「ナイトウさんHP見ましたよ！いいですね〜 お元気でしたか！とてもいい商品があるので紹介したいんです。」と電話が来た。それが今回、弊社HPで紹介している”サウンドチュチュ”であった。その後メーカー側とのHP掲載の話に結びつき掲載すると、急に同業者の販社の方や機械販売の方から連絡があり皆、私のホームページを見て連絡をくれた様だった。不思議な感じであるこんなにも反響が早かった事が。
ここ一週間はHPに掲載している商品の問い合わせなどで色々な地域の方と連絡を取る事が増え、そして機械販社の方とも取引する事になった。 今は、あの時助言してくれたK社長に感謝している。早く仕事でお返しできればと思う。
インターネットの時代と言いながらも最近までこの業界ではパソコンを触ろうともしない人達ばかりだったのに、ここ数ヶ月で急に変わりだしている様な動きが見えてきた。この話は又、次回で！（ナイトウ龍司）
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50周年記念式典での韓会長のことば【佐渡屋太郎ーvol.98】
いまは6月19日（木）の20時45分。昨日は疲れていたので、50周年記念式典の原稿をプログラムと写真でごまかしてしまった。今日は、少し元気が蘇ってきたので、記念式典での韓会長の挨拶を紹介することにした。といっても、この件についてはパチンコ雑誌に書いたので、その原稿を再録しようと思う。韓会長は、1931年（昭和6年）2月15日生まれで現在、77歳。16歳のときに、兄をたよって韓国から日本にやってきた。そのとき持ってきたのは、『コンサイス英和辞典』と、お母さんがカバンに入れてくれた2升の米だけだった。それが現在、1万0457人の従業員を抱え、1兆8381億円の売上を上げる会社の総帥となった。さらに来年の3月の決算では、売上は2兆円を突破する計画になっている。まさに、日本の“パチンコ王”であり、立志伝中の人物である。
しかし、これまでも“パチンコ王”と呼ばれる人物はいたが、韓会長はそのイメージを大きく変えた。これまでの“パチンコ王”で、演歌歌手のスポンサーになったり、大相撲の“谷町”になったり、馬主であるという人はいたが、クラシックのコンサートを開いたという話は聞いたことがない。この品の良さとそこはかとないインテリジェンスの香りが、これまでのコテコテの“パチンコ王”と一線を画すところだろう。
1万人の人間を率いて、日本に“マルハン帝国”を築いてきた韓会長にとって、この式典は特別の意味を持つものだった。それはこの式典で、次男の韓裕副社長が社長に昇格することが発表されたからだ。創業から50年を経て、次の世代に経営のバトンが渡されることになった。式場に入るとき、マルハンの関係者から「今日はビッグ・サプライズがあるよ」と耳打ちされた。そのとき、“社長交代”だとピンときた。創業50周年の式典と新社長のお披露目を同時に行なうとは、実にうまい演出ではないか。そんなドラマチックな雰囲気の中で、式典は始まった。では、そのときの韓会長はどのような挨拶をしたのだろうか。以下、パチンコ雑誌の記事を採録する。
式典冒頭の挨拶で韓昌祐会長は、「あっという間に50年が過ぎ去ったような気がする。思い返せば、私は26歳のとき、学校は出たが就職先がなかった。そのため、義兄を頼って峰山町に行った。そこで始めた6席のクラシック喫茶店と20台のパチンコ店が、商売のはじまりだった。それがいま、東は北海道から西は長崎まで1万2000人の社員を擁する企業となり、1兆9000億円という過去最高の売上を上げることができた。今後は売上5兆円を目標にしているが、私が生きているうちに達成できないかもしれない。しかし、後を継ぐ後輩が必ず達成してくれるものと信じている」と過去を振り返り、今後の指針を示した。
さらに、社員に対して「私は絶えずハングリー精神、危機意識、緊張感を持って、仕事に取り組んできた。社訓である『信用、努力、創意、奉仕』は永遠の課題だ。これまで苦しい時もあったが、“負けてたまるか”と自分に鞭打ち、頑張ってきた。創業時からの苦しみを知っているのは、私と鈴木社長と藤原専務と私の奥さんの4人だけになってしまった。私も77歳になった。6年前にゴルフをやめ、いまは毎日、鴨川沿いを6kmほど歩いている。唯一の楽しみは桂三枝の『新婚さん、いらっしゃい』を見ることだ。全国から来る日報も必ず目を通している」と仕事に対する姿勢と近況を紹介した。
ここで韓会長の口から、人事異動について発表が行なわれた。その内容は、以下の通りだ。
● 鈴木嘉和氏＝代表取締役社長→代表取締役副会長
● 韓裕氏＝代表取締役副社長→代表取締役社長
● 韓俊氏＝専務取締役→取締役副社長（担当＝営業本部長兼遊技機部長）
この人事は6月26日付けで発令されることが、5月26日の臨時取締役会で決定したという。この件に関し、韓会長は「韓裕は18年前に入社し、パチンコはサービス産業であるという考えに基づき、マルハンイズムなどを提唱し、業界を変えるために頑張ってきた。情熱、努力の人で、甲子園で鍛えた根性の人でもある。これから50年、わが社は日本のマルハンから世界のマルハンになる。今後の彼に大いに期待する」と新社長にエールを送った。また、新社長の選考に関しては、「私は世襲が前から嫌いだった。しかし、1万2000人の社員を託すことができるのは誰かと考えたとき、その最適な人物が韓裕であり、それがたまたま私の息子であったということだ。100％信頼してバトンタッチできたことを、とても嬉しく思っている。今日は来賓の方々や社員の皆さん2000名に来ていただいた。先ほど隣のキッズルームを覗いたら、160人の子供たちが遊んでいた。この子供たちは私の孫でもある。マルハンは1万2000人がみな家族だ。私もこれから社員と孫たちのために、もっと頑張っていきたい」と語り、さらにマルハンが結束し、強い集団になっていくことを強く望んだ。
一方、新社長に就任することになった韓裕氏は、「創業時の精神を引き継ぎ、マルハンの再構築に取り組んでいきたい。夢とビジョンを共有した人たちがいま、営業部長5名、エリア長60名、店長221名となって、成長してくれたのが私の誇りだ。いま、次のマルハンを切り拓いていくリーダーとして、決意を新たにしている。50年間、韓会長が命を懸けて守り続けてきたマルハンを引き継ぎ、人の可能性を信じ、さらに新たな挑戦を続けていくことを宣言する」と抱負を述べた。
というわけで、式典での雰囲気が少しは伝わったであろうか。では、マルハンの次代を担う韓裕氏と韓俊氏とは、どのような人物であるのか。そこで詳細なプロフィールを作ろうと思って、マルハン関係の出版物を見たのだが、意外と出ていなかった。とりあえず、マルハンから略歴を送ってもらって、パチンコ雑誌には掲載した。もっと詳細なものをいずれ作ってみたいと思っている。したがって、今回は加筆を最小限に留めた。これでも何かの参考にはなるだろう。（佐渡屋太郎）【韓裕氏のプロフィール】
1963年4月17日、京都府生まれ。45歳。
1981年8月、京都商業高校のレギュラーとして、夏の甲子園で準優勝。
1988年3月、法政大学卒業。
同年4月、地産入社。
1990年2月、マルハン入社。
1992年2月、取締役静岡営業本部長に就任。
同年4月、サービスモデル店となる「草薙アピア店」がオープン。
1995年7月、「マルハンパチンコタワー渋谷」オープン。
2001年10月、取締役営業統括部長に就任。
2005年4月、常務取締役営業本部長に就任。
2006年4月、代表取締役副社長に就任。
2008年6月、代表取締役社長に就任予定。
【韓俊氏のプロフィール】
1965年7月22日、京都府生まれ。42歳。
1989年3月、中央大学商学部経営学科卒業。
同年4月、信用組合大阪興銀入社。
1991年9月、マルハン入社。
同年12月、取締役に就任。
1993年4月、取締役関西営業本部長に就任。
2001年10月、取締役営業統括副本部長に就任。
2003年1月、取締役営業副本部長に就任（組織変更に伴う役職名変更）。
2005年4月、取締役営業副本部長兼関西営業部部長に就任。
2006年4月、常務取締役営業本部長に就任。
2007年3月、専務取締役営業本部長に就任。
2008年6月、取締役副社長に就任予定。
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マルハンが創立50周年記念式典を開催【佐渡屋太郎-vol.97】
いまは6月18日（水）の19時55分。昨日、やっとパチンコ雑誌の原稿を書き上げた。今月はホール組合などの総会があったので、記事の原稿量は少ないのだが、やたらと本数が多くて難儀した。 とにかく “一難去ってまた一難”で、原稿の締切りに追われ放しの3月、4月、5月、6月であった。ここらでしばらく休ませてもらいたいものだ。というわけで、先月末から今月に取材したネタが、溜まりに溜まっている。まず、6月4日（水）に横浜市の「パシフィコ横浜」で開催された「マルハン創業50周年記念式典」の模様から、紹介していくことにしよう。これもだいぶ昔のことのように感じる。式典の前には「横浜みなとみらいホール」で、東京フィルハーモニーとアジアの3大テノール歌手による「記念コンサート」も催された。
3年前の「1兆円達成記念式典」には叶わないが、この式典もかなり力が入ってきた。「1兆円達成記念式典」が開催されたのは05年6月22日で、そのときには「幕張メッセ」に来賓1800名のほか、同社の従業員やグループ会社社員、さらにアルバイトスタッフなど5100名が出席し、参会者の総勢は6900名に上った。だいぶ前のことなので記憶は不確かだが、8〜9億円を懸けたような話を聞いた気がする。そればかりでなく、全店舗を2日間休業にした損失もかなりの額になったことだろう。
今回の「マルハン創立50周年記念」は来賓が800名、社員が1200名で、参会者総数は2000名。それでも3億5000万円が懸かったという噂が漏れ伝わってきた。男子社員はタキシード、女子社員はパーティドレスや和服などの正装着用であった。ちなみに服装代として、会社から2万円が支給されたそうだ。会場に着いたらタキシード姿の人に誘導されたので、ホテルのボーイさんとばかり思っていたが、マルハンの社員だったようだ。
では、当日はどんなことが行なわれたのか。本来なら詳細な説明をしなくてはならないのだろうが、私の疲労がピークに達しているので、当日のプログラムとスケジュール表を丸写しすることにした。（佐渡屋太郎）
● 50th 記念コンサート（15：00〜１６：00）
「東京フィルハーモニー交響楽団の演奏によるアジア3大テノール“夢の共演”」
・ ショスタコーヴィッチ〈祝典序曲〉
・ エルガー 行進曲〈威風堂々〉第1番
・ ドヴォルザーク 交響曲第9番〈新世界より〉第2楽章
・ ワグナー 歌劇〈タンホイザー〉〜歌の殿堂をたたえよう
・ ヴェルディ 歌劇〈アイーダ〉〜エジプトの栄光（凱旋の場）
・ ララ 〈グラダナ〉
・ デ・クルティス 〈帰れソレントへ〉
・ カルディッロ 〈つれない心〉（カタリ・カタリ）
・ プッチーニ 歌劇〈ジャンニ・スキッキ〉〜わたしのお父さん
・ デンツァ 〈フニクラ・フニクラ〉
・ ヴェルディ 歌劇〈リゴレット〉〜風の中の羽のように
・ マスカーニ 歌劇〈カヴァレリア〉間奏曲
・ プッチーニ 歌劇〈トゥーランドット〉〜誰も寝てはならぬ
・ ヴェルディ 歌劇〈椿姫〉〜祝杯の歌
● 記念式典（18：00〜18：45）
・ オープニング映像〜株式会社マルハン「未来への飛翔」
・ オープニング演出〜ステージモニュメントオープン
・ オープニングパフォーマンス〜金剛流家元による能舞台パフォーマンス
・ 司会者登場〜朝岡聡氏
・ 弊社会長挨拶〜代表取締役会長・韓昌祐による挨拶
・ 社会貢献事業紹介
● 懇親会（18：45〜21：10）
・ 懇親会オープニング演出〜祇園芸妓手打ちによるオープニングパフォーマンス
・ 乾杯〜来賓代表者による乾杯のご発声
・ ご会食・ご歓談〜正餐スタイル（着座式）
・ アトラクション〜NANTAエンターテインメントステージ
・ 中締め
・ フィナーレ
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ラッキーボイスの話で始まり話で終わった１日【ナイトウ龍司-其の十四】
今日は６月１８日（水）、昨日は自社のホームページの作業に深夜夢中になりすっかり徹夜になってしまった。朝からボーっと眠気が取れずしていると午前１０時頃にＹ経済研究所のＫ氏から電話がかかってきて「紹介したいメーカーがあるんですけど！」との事。話の内容を聞いて見るとバイオ系の研究所で除菌・消臭のタバコの匂い消しを製造しているとか。最近はこのＫ氏にも度々、お世話になっているがここ５月末からはメーカーを紹介してくれると言う話が多くなってきている。これも業界業者間の不況がおりなすことだろうか？近々会わせていただきますと電話を切った。その直後又、電話が・・・「あー社長、お世話になります。Ｈです！実はラッキーボイスの件で聞きたいのですが・・・」この方は私と同じく設備業者のＨ氏でどうもラッキーボイスの仕入れがしたいらしく業者間を探している様子だった。当の私は前回お話した”サウンドチュチュ”の販売が間近に迫っていたので”ラッキーボイス”は話だけで仕入れはしてはいないのでＨ氏には「Ｈさん！申し訳ないけどウチでは今、ラッキーボイスは扱ってないんですよ。ごめんなさい」と話をするとＨ氏からはあっさり「でしょ！社長”ラッキーボイス”って大阪では何処もほとんど扱わないよね〜 じゃ、しょうがないから”サウンドチュチュ”出たら紹介してくださいね！」と私も心の中では（しょうがないはないだろ〜これでも商品の仕入れや取扱販社になるのも結構大変なのに・・・）とぼやきたくなる心境だったが現実は”ラッキーボイス”の人気度が羨ましくも思えた。
しかし、今日の本題は当社が扱う”サウンドチュチュ”の申請書類を全国の公安委員会の持ち込んでいる認可・不認可の中間報告を聞く日であったので気持ちはその事で頭は一杯であった。
昼の１２時前、Ｎ氏から電話が「お世話になります。出ましたよ中間報告！でも社長、認可ですが結構厳しい内容ですよ！」と内容はＮ氏に教えてもらえた内容を表にしてみました。
私もこの業界で以前書類申請に携わった事もあるがこの様な状況は初めてで、不認可を出している地域も偏りが著しく今後、どう言う形で申請中のエリアや申請前のエリアが対応してくるかは判らない状況だになった。
幸い、問い合わせ等で見積りなど送っていた業者さんのエリアは認可されていたので迷惑をかけなくて良かったとホッとした。
そんな中、もやもやした気持ちの中で商品の依頼を受けていた大手設備会社のＴ部長に電話をした。「Ｔ部長！お世話になります。今回の”サウンドチュチュ”の件ですがそちらのエリアは認可が取れましたよ。但し、今回不認可のエリアも出ているので慎重に対応した方がいいかもしれないですね」と話すとＴ部長は「ご存知かは知らないがこれは一部”ラッキーボイス”影響も考えられますよ！今、光センサーの件で公安委員会は厳しいジャッジをしていますから現時点で申請書類の認可が取れただけ値打ちもんですよ！ウチはこの商品を安心してお客さんの所へ持っていくから心配しないでください。」との話。”ラッキーボイスの影響って？”と話を掌握していなかった私は、電話でその後Ｔ部長に詳細を聞いた。話の内容は”ラッキーボイス”の初期の申請方法だと言う事がわかった。
”ラッキーボイス”は元々不正防止との内容で申請を行ったが本体と受光部にあたる光センサーの部分での申請は別々に分けて申請を申し出て、一旦は認可を受けていたのだがどうも最近、光センサーの部分の申請に対し再度書類を再申請する様に話が変わって。再申請をしたらしいとの事。
これは客観的にみると酷い話だ!一回受理しておきながら再申請を要求するのはメーカーはしょうがないとしても導入したホールはどう受け止めるだろう！サミット中の自粛期間でこの様な対処はいかにも・・・である。
そして夕方、申請報告をしてくれたＮ氏から電話があったので私はこう言った「Ｎさん！今回の申請認可の件、ネットで公開してもいいかな？現状、正しい事をキチンと伝える事も今は必要だと思うし、この手の商品はこれからも新しく出てくるので公安委員会が現状どう言う見解でこの類の商品を見ているかの参考になるし、書類がこの状況で取ったのもメーカー努力だと思いますから」と話すとＮ氏も「そうですね！今回は申請書類に関してはかなりキチンと色々な所にお伺いを立ててのこの結果ですからありのままの現実を見てもらう事がいいですよ。ジャッジはお客さんですからね」と言う返事があり私もこんな事をするのは初めてだが申請認可・不認可の状況公開をする事にした。（上の表図）
夕方、表の作成をしていると久しぶりに押釦メーカーのＮ製作所のＳ次長から電話があり「ラッキーボイスって売れてますな〜でも光センサーの件どうなったのだろう？でもよそも真似して作ってますからなぁ〜こんなに売れたならうちもなんか同じ物を作って見ようか迷いますわ」との事。まだまだ話題は続きそうである。
夕食が終わってから今朝、電話をしてきてくれた。”じゃ、しょうがないから”のＨ氏を思い出し連絡をした。「まいど〜お世話になります。あのね、サウンドチュチュの件だけど関西圏のきなみ不認可で滋賀だけ認可とれた状態だったよ。今の状況だから”しょうがないね”」別にいやみで電話したのではなくこれが業界業者なんだよな〜と思う一日となった。（ナイトウ龍司）
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洞爺湖サミットでの自粛期間に入ってからの業界動向【ナイトウ龍司-其の十三】
今日は6月14日（土）、私の聞いた話では今日ぐらいから関西圏の兵庫エリアがサミットの関係上自粛に入ったと思う。大阪は早くも今月1日から自粛に入りいよいよ自粛期間に突入した感じだ。ここ最近は機械販社の人と会う事が多くなり、今まで慌ただしく人達も自粛に向けて先月末から動向の変化が著しい様だ。私の後輩もある機械販社にいたが5月末でリストラを受けた。その後輩との会話に「自粛期間中は物が売れないんで、人件費や経費ばかりが掛かるのでリストラしたんだと思いますよ・・・まぁ、自粛明けの機械傾向はメーカー人気が偏ってるから機械を押さえるのが難しいとは思いますけどね。５．１号機も本命は年末でれば・・・と言う感じですかね」との事。その彼もわずか２日後には中古機販売の販社にすんなり入社した様で、なんともたくましい後輩である。
自粛明けのスロット商戦は今年の場合はどうなるのだろうか？山佐/バイオハザード・ビスティ/エヴァンゲリオンなど名がよく聞こえてくるが5.1号機自体のスペックを聞いてそれに反映し緩和された真の本命機の登場はまだ先の話かも知れない。
スロット関連の業者達の５．１号機に対する意見は冷ややかでフリーズ機能・消灯等の演出的な新機能が搭載されても肝心の差玉等のスペック的な向上がみられる機械が出なければ小手先だましでホールは5.1号機だと言われて買わされても気の毒だなとの事。それなら現状の５号機での新台、例えば山佐/バイオなどが無難でいいかもしれないなと話していた。
確かにこの自粛明けはメジャーメーカーの名が先行して聞こえてくる。年末に向けては大都の”押す番”やアルゼ（実は私はアルゼが何を持ってくるかは非常に気になるがここ最近のアルゼは復活の傾向は著しい。株価も安定しだしているし）などが待ち構えているので5.1号機の本命機はやはり年末ぐらいには出て欲しいと思う。
又、別の話ではある大手中古機販社のS本部長との話の中で「今後は中古機価格の相場がグッと上がりそうですね」との事。理由は現状の新台販売ではメーカー直販が主流になる中で販社などで新台販売をしてきた者が最近、独立したりして中古機販売の方へかなり参入してきた様だ。これによって中古機販売業者も最近では中古機情報をホールから直接情報を入手するだけでなく業者間での連絡で廻しているケースが多くなり結果、間に入る人達分のコストが中古機自体の価格に乗るので販売も難しくなってきたと言っていた。
機械の話ばかりで設備の話はと言うとこの自粛期間中である中でもある商材の話だけは活発に動いている。”ラッキーボイス”である。このラッキーボイスはとは最近ホールでジャグラーを打っている時にGOGO告知とともに「キュイーン！」とスロット台から音が聞こえてお客さんが驚き楽します装置らしいが導入してみたホールはお客さんの反響が良いとの事で口コミでホール間、業者間に伝わり最近ではこの商材の話題しきりである。
この様な中で先週、名古屋のあるメーカーの社長からこんな話が「ラッキーボイスと同等以上の装置が出来たので見てもらえませんか!」との話。内容を聞いて見ると製造メーカーは某大手押ボタンメーカーの下請けで基盤製作などのを手掛ける技術メーカーが開発製造したらしい。ラッキーボイスは確か九州のメーカーが製造し広島かの総発販社で販売展開しているらしい。この商材には今後、幾つかのメーカーが参入する話を水面下で聞いているが設備の業界でこれだけ話が沸くのは正直、私はとても嬉しく思う。
何でもこの関連の商品はサミット期間中でも所轄にキチンとお伺いを立てれば地域にもよるが設置も可能との事でそれがイベント重視の現状ホールには救世主になっているようだ。
只、ラッキーボイスだけに関しては価格が高いのがネックで導入コストは台当たり２万円弱との事。
だから後発メーカーが出てくるわけで、私が紹介された”サウンド チュチュ”はラッキーボイスに比べると価格は安く。スペックではより高性能になっているので発売は今月下旬だが予約先行している話だけでも何件かはある。詳しくはナイトウ龍司のパチンコ商品レビューにも取り上げてみましたのでご興味のある方は見てみて下さい。
私も人の事は言えないがまだまだ、たくましく業界で残る為にやって行くしかないようだ。（ナイトウ龍司）
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マルハンが08年3月期の決算を発表(２)【佐渡屋太郎-vol.96】
いまは6月8日（日）の21時55分。もう、帰らなければならない時間が近付いている。先週の金曜日に原稿を書き上げてから、頭が“呆けて”しまったようだ。昨日は“猪八戒”と調査会社のK君、椅子屋のKさんと難波で久し振りに飲んだ。土曜日だというのに、皆んな元気に動き回っている。一方、私は先週の疲れを引きずりまくっている。しかし、飲むとなるとつい出掛けていく“悲しい性（さが）”を感じてしまった。今日は京都で人と会う約束をしていたので、昨日は3日振りに京都の拠点に帰ってみたら、『葬儀トレンド写真集2008〜最新祭壇101設営集〜』というゴツイ本が送られてきていた。これは私が原稿を書いている葬儀雑誌の葬式やお別れ会のレポートページだけを、再編集した総集編である。A4版、総240ページ、オールカラーの堂々たる写真集だ。06年から07年にかけての1年間のレポートが載っていた。今日は、その写真集を大阪の事務所に持ってきて、2時間もボケーと眺めてしまった。
この写真集はタイトルの通り、101におよぶ有名人の葬式やお別れ会の、写真と文章からなるレポートが掲載されている。私は主に関西を中心とする西日本の取材を担当しているが、自分が担当したページを数えてみたら、31本62ページほどあった。さらに巻頭特集でも4本のうち1本3ページを書いているので、総65ページを執筆したことになる。目次や扉を除くと、ちょうど全体の1／3にあたる。文章は頭が“呆けて”いるので読む気がしないが、自分が撮った写真に魅せられてしまった。取材したときのいろいろな場面が、次から次へと思い出されてくるのだ。
そうした出版物を手に取ったとき、つくづくこの仕事をしていてよかったと思う。自分がやったことが、形になって残っていてくれるからだ。とくに、写真はいい。そこには情報が無限に含まれていて、取材時に気付かなかったいろんな点も情景として写り込んでいる。貴重な思い出の1冊となった。定価は4万9,350円と高いが、専門書だから仕方ないだろう。私は疲れたときの“元気回復剤”として利用することにしよう。酒を飲んで、この写真集を眺めていると、つい時の経つのも忘れてしまう。これは取材した当事者にしか分からない“超極私的な写真集”として、お宝の１つとなった。
というわけで、マルハン決算の2回目である。これもあちこち駆け回っているうちに、古いネタになってしまった。6月4日（水）には同社の創立50周年の記念式典にも行ってきた。ここで“ビッグ・サプライズ”があったのだが、それは次回にお伝えすることにしよう。前回は、全体的な数値や出店の実績を紹介したので、今回は営業的な実態について見ていくことにする。まず、1番気になる稼働状況の推移を、全店と既存店のみに分けて5年間のデータを比較してみる。
【全店の稼働推移】
04年3月期 05年3月期 06年3月期 07年3月期 08年3月期
（140店） （166店） （186店） （209店） （225店）
パチンコ 3万7575個→3万8602個→3万7621個→3万6533個→3万6016個
（▼1592個）（△1027個） （▼981個）（▼1088個） （▼517個）
パチスロ 1万5035枚→1万6090枚→1万5492枚→1万3705枚→1万3236枚
（▼80枚）（△1055枚） （▼598枚）（▼1787枚） （▼469枚）
【既存店の稼働推移】
04年3月期 05年3月期 06年3月期 07年3月期 08年3月期
（121店） （140店） （166店） （177店） （193店）
パチンコ 3万6029個→3万7213個→3万6613個→3万4972個→3万6016個
（▼1192個）（△1184個） （▼600個）（▼1614個） （△1044個）
パチスロ 1万4257枚→1万5491枚→1万5094枚→1万3248枚→1万2968枚
（△5枚） （△1234枚）（▼397枚） （▼1846枚）（▼280枚）
マルハンが発表した資料は3年分しかなかった。それではこのところの流れが読みにくいと考え、さらに2年分の資料を付け足してみた。そのため、過去の資料を引っ張り出すのにえらく時間がかかってしまったが、その甲斐あって実に面白い表が出来上がった。マルハンだからこれくらいで収まっているものの、他の多くのホールではもっと大きな稼働の減少に苦しんできたことと思う。ちなみに、マルハンの03年3月期の全店稼働（121店）はパチンコ＝3万9167個、パチスロ＝1万5115枚、既存店稼動（102店）はパチンコ＝3万7221個、パチスロ＝1万4262枚であった。
この稼働の変化には、いろんな要因が複雑に絡み合っている。04年3月期の稼働の落ち込みは、パチンコは機械寿命の短命化、パチスロは爆裂AT機の「アラジンA」「サラリーマン金太郎」「ミリオンゴット」が大きな要因だった。その後、04年7月の新遊技機規則の施行、06年6月のみなし機撤去期限、07年10月の完全5号機時代への移行など、時間軸を当てはめていくと、それぞれの稼働変化の要因が明らかになってくる。
まず、全店稼働で注目してもらいたいのが、07年3月期と08年3月期における前期比の増減である。パチンコ＝▼1088→▼517個、パチスロ＝▼1787枚→▼469枚と減少率が鈍化し、“下げ止まり”の傾向が出てきていることだ。さらに、稼働率がよくなかった新店を除き、既存店だけを見ると、パチンコは▼1614個→△1044個で稼働は“上昇”に転じており、パチスロも▼1846枚→▼280枚と減少率は大きく低下している。これは今期の営業に向けてのとても明るい材料として特筆してもいいだろう。
各店の状況を見ていくと、前期は5店舗の閉店が行なわれた。その結果、前々期に比べ地域1番店比率もさらにアップしてきている。07年3月期と08年3月期の比率を比べると、「地域１番店」＝79.1％→87.6％、「地域2番店」＝14.1％→9.3％、「地域3番店以下」＝6.8％→3.1％と一層の優良化が図られた。また、前期は福井県、長崎県に初進出し、残る未出店地は山梨県、鳥取県、島根県、広島県の4県のみになっている。
一方、営業戦略を見ていくと、売上の低増加の一因にも挙げられた「1円パチンコ」は08年3月期末で全パチンコ台の5.2％となる約5300台だったが、今期はこれを8.4%の約9000台まで増やす計画であるという。しかし、10％を1つの目処としてこれ以上は増やすことは今のところ考えていない。「1円パチンコ」は完全に新たな市場となりつつあり、その新たなニーズには対応していくが、あくまで中心となるのは「4円パチンコ」だ。今期はパチンコ機の好調の波を利用して、「4円パチンコ」市場の拡大に努力していくという。
つぎに、競合店の状況であるが、前期は競合他社の新規出店が大きく減少した。前々期は、同社の店舗が出店している2店に1店のエリアで他社の新規出店があったが、今期の新規出店は5店に1店の割合になった。そのため、新店対策の費用や労力が大きく削減され、自社の営業戦略に集中することができた。その結果、効率的な戦略推進が図られたわけだ。また、エリア内で閉店する店舗もあり、とくにパチスロ客などの増加につながっている。“勝ち残り組”には、それなりの恩恵があったということだろう。韓俊営業本部長の言葉を借りれば、「前期は全く無理せずに利益を上げることができた。これは“需給バランス”が好転したからだろう」ということになる。
こうして明るい見通しを持って、マルハンの37期（09年3月期）は始まっている。今期の単体での経営計画は、以下の数字が挙げられた。また、全社の事業方針としては、「効率経営によりトップ企業の地位を磐石なものにする」「ES・CSのさらなる推進！〜依存から自立へ〜」が掲げられ、いよいよ“売上2兆円突破”への進撃が展開されることになる。（佐渡屋太郎）
【37期（09年3月期）経営計画（単体）】
● 売上高＝2兆0279億円
● 営業利益＝375億円
● 経常利益＝380億円
● 新規出店＝23店舗
● 改装店＝4店舗
● 閉店＝5店舗
● 店舗数＝243店舗
● 機械台数＝15万0092台
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マルハンが08年3月期の決算を発表(1)【佐渡屋太郎-vol.95】
いまは6月1日（日）の15時25分。今日の大阪は、真夏のように日差しが強い。しかし、私は涼しい部屋で一休みしている。思えば、先週はずっと取材に出ずっぱりの1週間だった。その間に撮った写真の枚数は何と285枚。昨日はそのデータをすでに容量一杯になっているパソコンに取り込むため、昨年から溜め込んだデータの整理に四苦八苦していた。いろんなところで、いろんな話を聞いてきて、いまは頭が“満腹状態”になっている。それらを１つひとつ原稿にすることで、 “消化運動”を行なっていかなければならない。また、大変な日々が始まろうとしている。というわけで、まず今回は5月28日に東京の「帝国ホテル東京」で開催されたマルハンの会社説明会の件から、手を付けていくことにする。同社の会社説明会は、昨年までは東京と京都の2ヵ所で行なわれていたが、今年からは東京1ヵ所での開催となった。
当日、出席したのは、代表取締役社長の鈴木嘉和氏、取締役財務・経理担当の韓健氏、専務取締役営業本部長の韓俊氏の3名で、決算の概要と業界動向、財務状況、営業状況に関する説明が行なわれた。まずは、その場で発表された08年3月期決算の数字を見ていくことにしよう。全体的に見れば “増収増益”となったが、その増加曲線がこれまでに比べて鈍化した結果となった。それほど前期は厳しい環境の中での営業であったと言えるだろう。その傾向を見るために、前々期となる07年3月期の実績と併記してみた。
【連結業績の変化】（07年3月期→08年3月期）● 売上高 1兆8149億円（前期比10.7％、1749億円増）→1兆8381億円（同1.3％、232億円増）
● 営業利益 320億円（前期比16.9％、46億円増）→339億円（同6.0％、19億円増）
● 経常利益 322億円（前期比20.1％、54億円増）→339億円（同5.2％、16億円増）
● 当期純利益 166億円（前期比37.5％、46億円増）→179億円（同8.3％、13億円増）
これを見ると、これまでの2桁台の成長から、08年3月期は1桁台の成長に留まったことが分かる。鈴木社長は「当初の計画数値に対して、実績は売上が未達、経常利益と営業利益は達成となった」と語っていた。では、前期の期首にはどのような業績を予想していたのか。その数字と達成率を見ていこう。相当、厳しい状況を想定して立てられた計画であったことが分かる。同社の思惑と実績との間の微妙な“ずれ”が、前期における営業の実態を表わしているのかもしれない。また、その実績と密接な関係にある出店状況も合わせて紹介する。
【08年3月期の期首計画数値と実績の比較】〈期首計画数値→実績（達成率）〉
● 売上高 1兆9100億円→1兆8381億円（96%）
● 営業利益 270億円→339億円（144％）
● 経常利益 280億円→339億円（121％）
● 当期純利益 140億円→179億円（128％）
● 1株あたりの当期純利益 905円31銭→1173円64銭（130％）
【出店状況の変化】（07年3月期→08年3月期）
● 新規出店 27店→21店
● 改装店舗 5店→10店
● 閉店 4店→5店
● 総店舗数 209店→225店
● 設置遊技機台数 11万8691台→13万4914台
こうした売上高の低増加に関し、鈴木社長は2つの要因を挙げた。1つ目は顧客のニーズに合った低射幸性遊技機の増加や低貨玉営業を開始したこと。2つ目は新規出店や改装工事の遅れを挙げた。この件に関しては、当初の計画では27店であった新規出店が21店舗しか実現できず、6店舗の開店が今期にずれ込んだ。その背景には建築基本法の改正により、申請期間が長期化したことも大きく影響している。同社ではパチスロ島からパチンコ島へのミニ改装工事（146店）を行なったが、この休業期間（3日〜7日）も売上に影響を与えたという。
では、具体的にいくつかのポイントに絞って、前期の展開を見ていくことにしよう。全体的に見れば、大きな変化が予想された前期において、早めの対応を行なうことで、後半から業績がアップしてきているというのが現状だ。前々期と比べれば成長率は落ちているが、これくらいで“大変化期”を乗り越えられたのは、 “善戦”した結果であるということなのだろうか。その最も大きなポイントはパチスロ台からパチンコ台への転換である。
同社では07年7月に、パチンコ中心の営業にしないと持たないという結論を出したと言う。その方針に従い、11月〜12月までに146店舗でパチスロからパチンコへの“ミニ改装工事”（3日〜7日）を敢行した。ちなみに696億円の機械代をかけ、7600台のパチスロ台がパチンコ台に入れ替えられた。その結果、07年3月にはP＝65%、S＝35％であった比率が、08年3月にはP＝73%、S＝27％と、パチンコの比率が12％もアップしている。競合店が4.7号機から5号機への入替だけで精一杯になっているときに、マルハンは改装工事をしてパチンコへの入替まで行なうという積極策に出たわけだ。
この大胆な戦略によって、他店とのシェア差が9月から好転し、後半における稼働の上昇に結びつくようになった。また、パチスロにおいても減台効果や他店の閉店により、12月から業績がアップするようになったという。その結果、当初パチスロの粗利減少を30％と予想していたが、実際は20％減で食い止められた。この間の4号機ファンの流れに関し、50％が5号機に移行し、25％はパチンコ、残り25％は自店から離れていったと同社では分析している。
また、韓俊専務は今後の営業について、「前期に不安要素の膿（うみ）を出し切ったのではないかと思っている。したがって、今期は営業が好転していくと考えている」と力強く語った。同社における今期の経常利益は390億円に設定された。しかし、さらに上の400億円を目指した戦略が展開されるようだ。今回はすでに1回分の原稿量になってしまった。まだ、新店の特徴や遊パチや1円パチンコへの方針など、興味深いテーマに関しても説明会で語られた。それらは次回に、ゆっくりと説明することにしよう。（佐渡屋太郎）┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘
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