遊技租界 『佐渡屋太郎のパチンコ商売道日記』

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分離型営業に注目が集まっている。【ナイトウ龍司-其の三拾七】

エアカーテン式分煙マシン エアウォール Air Wall


 今は3月23日(月)、もう3月も1週を残すところまで来て、近所では少し早いが桜も咲きだしてきている。 業界も最近は何かと改装だの工事などと言う声もチラホラ出始めている。

 ただ、例年に比べれば、この不況のせいか件数は少なめだ。 

 しかし、最近はこの設備工事や改装工事での方向性にひとつの共通点が出始めている。

 それは分離型営業である。 分離型営業とはひとつの施設の中でお客様のニーズに合わせて設備環境自体を変化させ、営業目的にあった施工をほどこすというものである。

 簡単な例で言うと”円パチ”や”分煙ホール”などが分離型営業の基本になっている。

 私の所にも上記のエアカーテン式分煙マシンエアウォール”という機器の案内が来たが、当初はあまり目新しいものには見えなかったが、このエアカーテン式分煙方式が安価でしかも導入されたホールでは稼動まで良くなったと言う事で話題になっている。

 現に、最近ではタバコ問題も深刻化している中で全台禁煙のホールも登場したこともあるが、結果難しいところも沢山出てきている。

 そういった中で、部分的に分煙できる設備としてはこのエアカーテン式分煙方式が適しているようだ。

、”円パチ”営業などでの営業用パチンコゲートはエクスライズ


 分離型営業は分煙だけではなく、”円パチ”営業などでは営業用パチンコゲートなども好調な売れ行きだそうだ。 上記の円パチゲートエクスライズ
”は今では円パチゲートと称するものの少し前まではレンタルビデオ店やゲーム販売店などの入り口に使われていた。商用設備商品である。 それがこの業界で販売を始めた所、安価な価格設定というのも人気のひとつにあるが今の”円パチブーム”に乗って現在も予約が集中している。

 このような流れを見ると、最近の人気ホールは機械入替えの努力も相当だが、お客様のニーズに合わせる為に別の角度から他店との差別化に分離型営業を導入しているようだ。

 現状、私の知る。とあるホールも今回の改装のプランとして分煙ボックスと称して、パチンコ1BOX・スロット1BOXを実験的に分煙の設備を導入しようかと考えているようで、この導入が成功すればパチンコのみもう1BOX導入を考えていると言う。

 このプランについて聞いてみると、いきなりの全台導入はコストもかかり過ぎる。しかし、一部をイベントとして設備投資することは可能だし、結果がそこそこでもイベントとして対応できるという。

 昨年からの設備の流れはここかもしれない。 一部をイベントとして設備投資することと言うのは”サウンドチュチュ”や”V-3”そして”ラウンドカウンターR-1”のような機器も別の意味ではお客様のニーズに答えた。分離型営業のひとつかもと思う。

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 去年はスロット台の特に北電子/ジャグラーの対応した。汎用音声装置のサウンドチュチュが高く評価され導入されたが、最近はCRパチンコ機に対応した”V-3”や上記の特殊大当たり回数表示機/ラウンドカウンター R-1などが話題になっている。

 これもCRパチンコ機のバトルタイプの大当たり回数をお客様にわかりやすく表示する為に作られた機器で、特殊な大当たりに対応して表示するので大当たりなどでの説明時のトラブルを避けられると上々の意見がホールからもいただいた。

 こう言った商材の中で前回の佐渡屋兄貴が書いた。、“イメージキャラクター戦略”の構造もふまえて、これからのホールは分離型の営業もどんどん多角化しそうな雰囲気が感じられる。

 多分、必要とされ選ばれた商材があらゆる形となりホールを形成していくのであろう。

 そのような中で、私がこの次に提案したいと思う商材はやはりエコかもしれない。次回はエコ商材についてご報告できればと思います。(ナイトウ龍司


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2008年:今年もありがとうございました。【ナイトウ龍司-其の参拾壱】

店舗数限定!「特別謝恩価格キャンペーン」


 今は12月31日、今日は大晦日、2008年も今日を最後に終えようとしている。

 今年も色々ありました。 当ブログの遊技租界の機械部門に直江タッチ登場や業界的にも今までに無い、変革もあったように思います。(今年は本当に中古ジャグラーとCRパチンコの独占市場でした。

 設備販売業者である。私にとっても今年は思わぬ商品で躍進できたことも大きかったでしょう。

 不況といわれる中で、”サウンドチュチュ”や”V-3”は当市場にマッチして現状、驚くほどの導入となりました。

 この度は、今年の弊社商品の導入への感謝の意味を込めまして、来春の第一段の企画キャンペーンと致しまして、店舗数限定!「特別謝恩価格キャンペーン」を開催したいと思います。

 店舗数限定!「特別謝恩価格キャンペーン」の内容は2008年度、下記商品をご愛顧頂きました日頃からの御礼も含め、本年も更に導入向上を目指し、これから汎用音声装置又は各台音響システム をご購入される方や、ご検討されている方に、通常販売価格より更にお求め安い、驚きのお値打ち価格を設定しての、店舗数限定!「特別謝恩価格キャンペーン」を実施します。
※ 今回、1月5日より先着50店舗、販売受付開始いたします。(ホール様限定)というものです。

 販売を開始してから、毎月、沢山のお見積依頼を頂く中でも、この不況の折、なかなかホール様によっては稟議が通らなくて、断念されたホール様もいらっしゃいます。

 ですので今回は、限定50店舗とさせて頂きますが、再度、よりお求め安い、驚きのお値打ち価格を設定して、この不況の中で応援する気持ちを込めまして当企画を行いますので、ご検討されてますホール様がございましたら、お気兼ねなくお問合せ等お待ちいたしております

 番宣みたいになり恐縮でしたが、本題の当ブログの遊技租界も来年の2009年度は更に、”進化の年”と考えております。

 具体的には、このブログを立ち上げてから、色々な形でメーカー・業者・メディア・コンサル・ホールの方々と出会った中で、来年は”ビジネスミックス”を現実的に展開できたらと考えています。

 この”ビジネスミックス”については後々、自論をお伝えできればと思います。

 まだまだ、業界的には厳しい現状が続くでしょうが、後ろ向きに考えず、前向きに考え、来年も躍進できますよう我々も努力したいと考えていますので、どうぞ宜しくお願い致します。

 最後に、本年も”遊技租界”をご愛顧頂きました。皆様、本当にありがとうございました。又、遊技租界にご協力頂きました。関連関係各社の方々にも深く感謝申し上げます。 来年も又、皆様の益々のご発展お祈り申し上げます。(ナイトウ龍司)


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V-3の導入に変化が出てきた。【ナイトウ龍司-其の二十八】

写真キャプション=最近はCRパチンコ機に導入する事が多くなって来た。oneA(ワンエー)のV-3 今は12月8日(月)、もう、師走に入り、何かしら町中も年末の雰囲気がただよいだしている。

 人も車もあくせくと、落ち着かない様子は何なのだろうか?

 私は逆で先週は落ち着いて過ごす事が出来た。 

 とは、言っても又、明後日から地方へ週末まで工事の立会いなどで出張に行くことになるので、バタバタしそうだ。

 今年は8月頃から”サウンドチュチュ”の販売でバタバタしてきたのだが、最近は少し様子が変わってきた。

 当初、この”サウンドチュチュ”も年末までの商品かな?と思っていたのだが、意外や大手ホールの導入もあり、現状は来年の1月・2月の導入予定まで決まってきている。

 その様な中で、後発で販売を開始した。oneA(ワンエー)の”V-3”が面白い展開になってきている。

 ”V-3”も”サウンドチュチュ”同様、スロット(特にジャグラー)向けに販売してきたのだが、近頃はCRパチンコ機に導入を検討しているホールが多くなって来た。

 その様な中で先月、私も千葉県のNEW YAMATO(ニューヤマト)さんに”V-3”をCRくらげっちのコーナーに導入してもらった。

 これはCRパチンコ機への”V-3”の正規導入は関東初だと、oneAの営業担当M氏も言ってたので楽しみである。

 それと”V-3”は最近、関西(大阪府)でも光センサーの使用が認められる地域が再度出てきたので、大手チェーン店も導入してきているようだ。

 話に聞くとその大手チェーンはCRパチンコ機にも導入を検討されているそうなので、今後は”V-3”の導入が増えることは間違いないだろう。

 導入の理由は他にもある。 この”V-3”は入力方式の選択が不正入力、大当たり入力、小当たり入力の3回線あることから、これらの出力音源を自在に選べ、音源自体を自由に作製できるところも人気の要素になっている。(不正入力を取り入れているので不正防止装置となる
写真キャプション=サンプル音源も多彩の”V-3”

 上記のCDはoneA(ワンエー)の営業マン達がツールで持っている音源サンプルのCDだが、すでにCRパチンコ機への導入を見込んで、音源サンプルにも人気機種に対応した内容になっている。

 このCDはサンプル音源なので、実際は各ホールに導入する際、ホール側からの音源要望がある場合は別途費用はかかるがオリジナル音源を作製すると言う。

 ただ、オリジナル音源を作製する場合は著作権などの部分はデリケートに対応しなければならないとの事。

 なので、音源を作成する場合はメーカーもしくは販売代理店に相談するのがベストだと思います。

 CRパチンコ機の内規の改定話などが浮上する中、スペックの一律化が進めば、ホールにとってのイベントやサービスはさらに模索していくだろう。

 その様な中で、現在こういった商品がクローズアップされて来たのも時代の流れかもしれない。

 又、最近ではこの商品の購入方法にも変化が出てきている。

 ファイナンス会社が、割賦販売やリース販売で対応してくれる様になった。

 私の会社が提携する、㈱ブラザーエンタープライズもその内の一社である。

 当然、稟議・調査は通常と同じく必要となるが、このスキームによって、商品の購入を始めに事業資金の融資相談など、商談枠が大きく展開できる話も出始めた

 ここ2週間で、3社ほど融資相談を弊社でも受けている。

 こう言った購入を支援する土俵を作る事により、業界市場の活性化に通じるのではないかと私は思う。

 又、最近は導入されたホールからのリピート注文が増えてきている。

 現に私の会社でも、これらの商品のリピート受注率も40%程もある。この内容から見ても、導入してホールにとっても良い結果が出ている証だろう。 

 現在、業界市場の不況の中で、改装などで多額の設備投資をして、勝負をかけるホールも多いでしょうが、安価でピンポイント的にホールをアレンジできる。この様な商品が活躍していくのも別の角度で見れば、理に適っている様に思うので再考されてはいかがでしょうか。(ナイトウ龍司)
 

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| ナイトウ龍司-業界の眼 | 19:12 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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猪八戒が走る!サウンドチュチュ導入レポート マルハン東浦店-後編 【ナイトウ龍司-其の二十七】

サウンドチュチュを施工している

 今は11月17日(月)、最近は佐渡屋兄貴とこうしてブログを書いているが、記事内容が前後に色々、入ってくるのでわからなくなりそうだ。 でも、遊技租界の興味を持って頂いている方の中には記事に登場させて欲しいとの話もあり、兄貴共々、皆様には感謝である。

 先週の木曜日には、当ブログにちょくちょく登場するK部長が我等、租界三人衆(兄貴・猪八戒・直江タッチ)を会食に連れて行ってくれたのだが、ここのお肉屋はなかなかの美味であったので、又、当ブログでご紹介しようと思います。 (K部長!ごちそうさまでした~ 合掌

 今日はこれから、播州赤穂の方面に”サウンドチュチュ”の工事に向かうのだが、翌日の明日18日は山口の岩国での工事、まさに年末に向かっての雰囲気が出てきた。

 工事の模様も写真でいいので見たいとの話も周りから聞きますので、私も現場の承諾を頂ける分は、このブログに導入レポートとして掲載していきたいと思います。

設置されたサウンドチュチュ-マルハン東浦店


 話は上記、掲載のマルハン東浦店の設置時に戻りますが、ここでの導入でまず、感心したのが、導入までのスピードですね。 導入の際に私がいつも、お願いする。 事前伺いを即日、所轄にお伺いをたてたのには驚きました。 

 これをすぐに所轄に伺いをキチンとたてるか、ごまかして後からやるかでは、設置内容としては全く違うので、それを忠実にこなすマルハンの体制は見習うものがあるでしょう。

 私はサウンドチュチュの施工で導入時にここまで事前伺いを慎重に行う理由は、以前から申してます。公安委員会に対しての認可なのです。 光センサーを用いる事に対して正規に事前認可を受けたいのです。 黙って取り付けるなど、色々な話も聞きますが、やはりお金を頂く以上は堂々と導入したいのです。

 光センサーが受け入れられない地域では、別の商品で提案も致します。それが”V-3”です。

 ”V-3”は最近、問い合わせ等が増えてきていると、以前等ブログにご紹介いたしましたが、この”V-3”においてはCRパチンコに導入を考えられているホールが多くなって来ました。 九州地区でもモニター的な実験でCRパチンコに”V-3”を導入して成功しているようです。

 こういった商品が始めはジャグラーだけの導入でしたが、進化するにつれ、沖スロやCRパチンコなどの転用で成功事例が増えてきていることは喜ばしいことです。



 上記はサウンドチュチュの音響テストの模様です。(設置ハナハナ30:40台)

 今年も年末まであと少し、色々ありそうですが、バタバタと楽しくなりそうです。(ナイトウ龍司)


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猪八戒が走る!サウンドチュチュ導入レポート マルハン東浦店-前編 【ナイトウ龍司-其の二十六】

 今は11月4日(月)、今日は何かと午前中からバタついているのだが、今晩はついにマルハングループの店舗にサウンドチュチュを導入する初現場に立ち会う事になった。

 この話も不思議な事にメールと電話の問い合わせであっさり商談が決定してしまったのである。

 10月22日にマルハン東浦店のS店長から弊社宛にE-mailで問い合わせが入って来た。

 マルハングループは最近、新潟の上越店などからのお問合せは頂いたのだが、ジャグラーでは不認可地域であった為に悔しいが、お断りする事になった。

 その翌日の昼過ぎ頃、マルハン東浦店のS店長から直接、弊社に電話がかかってきた。

「恐れ入ります!㈱プランニング ファクトリー様ですか? 私、マルハン東浦店のSと申しますが、御社のホームページを拝見いたしまして、昨日、サウンドチュチュのお問合せをさせていただきましたが、お見積を早急にいただけませんか?」 との事。

 私にしてみれば、マルハンの事は当ブログでも記事にしているが、商売としての実績は全く無かったので、正直驚いた!(ウ~ン?金額参考でのお問合せかな~?!)などと考えもしたが、依頼には間違えないので、早速、見積書を送ることにした。

 すると翌週にはS店長から電話があり、

「見積り、ありがとうございました。弊社内で精査した結果、御社が一番ベストプライスでしたので上からの承認が取れ次第、発注いたしますので宜しくお願い致します。」 との返事が。

 (え~っ??まぁ、ウチはどんな商品でも時勢に合わせて安くは販売しているがマルハンに選ばれるなんて・・・すげー 事になってきたなぁ・・・でも、承認が取れてからの話し出し、ヌカ喜びは止めとこう) なんて結構、冷静に落ち着いて聞いていた。

 だが、数日後に話は現実化した。またもお店から電話があり、

「承認が取れましたので11月4日の閉店後より工事の手配も含めてお願い致します。」との事。

その後はやり取りの中でとんとん拍子で話は進んで行った。

写真キャプション=このやり取りがあっさりできるのは、マルハンの強さか! ここで驚いたことは、今回のサウンドチュチュの施工工事の打合わせでまだ、一回も直接、会って話をしていないことなのだ。

 だが、打合わせはいとも簡単に簡潔に電話でまとまってしまったのである。 理由は左側の写真資料である。Eメールで添付ファイル画像として送って頂いたのだが、我々、施工業者としてこの写真は非常にありがたいのである。 一目して島の形状が網羅できるので現場調査せずとも電話だけのやり取りで打合わせが行えるのだ。 これを即に、資料を作成して送れる。マルハンのスタッフのスキルの高さには感心した。

 この資料の基、工事業者は当然、地元の提携業者に依頼した。 なぜなら、私は施工が伴う商売に対してはメンテナンスが基本なので徹底的に対象ホールに近い、地元業者を選出する様に心がけている。 そして業者規模もできるだけ今の時期は小規模の業者に限るのである。

 理由は大手だとベースの費用が必要となるので高くなるが小規模で真面目な業者なら、機動力では群を見ないぐらい早く、そして、担当ホールに対しては徹底してメンテナンスに尽くしてくれるので、依頼する我々から見てもありがたいと思えるぐらい頼りになるのである。

 話を戻して、今日、施工現場である。 マルハン東浦店に向かって行った。

 向かっていく道中約、4時間半くらいかかってしまったが、最近は経費削減の為、自家用車は車庫に眠らせ、レンタカーの軽自動車を借りて現場に行くようにしている。 これが結構、経費削減の結果を出しているのである。 少し、広告させてもらえば私がいつも利用する有限会社ジンオートレンタカーだが、ここの法人契約は驚くほど安く、正直、今、自家用車を処分してもいいかな~と思えるぐらい合理的に役立っているのである。 (大阪市内の方なら一度、利用されてはどうですか?本当に安いですよ)

 まぁ、CMもそこそこに時折、名阪国道のインターに立ち寄りながらご機嫌に目的地に到着した。

 閉店1時間前に到着したのだが、入替前日であるにもお客さんの稼働状況は申し分なかった。

 閉店ラストまで打ち続ける方も多く、ブラブラとホールを見わたしたりしてみたが順調なんだなぁ~と感心した。

 といってる間に閉店10前に本日の工事をお願いした。A社のN社長から電話が鳴った。

「お世話になります。 ナイトウさん。 今日は宜しくお願いします。」

 嬉しいことだ!色々な形で昔からの付き合いのある業者が今、こうやって一緒に仕事ができるのは感謝の一言だ。 心の中では(これでパイは揃ったぞ!あとは徹底的にやり尽くすだけだ!)の心境だった。

この施工方法が現状、ベストかも知れない。

 といってる間に閉店になった。 そこで電話では何回かやり取りをした。S店長とも挨拶を終え、いよいよ工事に突入した。

 ここで、最近のサウンドチュチュ等での施工方法だが、1つの提案としてはスピーカー本体はビス穴で固定するより、ランプ板に両面テープで施工するのがベストかなと思うのである。

 理由はこのサウンドチュチュ自身は時勢商品である為、いつグレードアップもしくは商品の差替えも見すえて行く必要があるとしたなら、施工に対しては島自体にダメージを残すような穴あけ施工は避けて取り付ける施工が実質、安価にそしてスピーディに対応できると思うのです。

 現状、何件か施工してきましたが、取付位置も方法も両面テープで施工するのが施工後、稼動も含めて効果が上がっています。

 あくまでこの様な商品を施工する場合、最終的にはお客様を音で驚かすのではなく、目にしっかり見える所で作用させる事が大事なのではないでしょうか?

 音だけで驚かす様なイタズラ行為に映れば、射幸性を問う商材にもなりかねませんが、商品自体を愛される様に理解してもらえる為には我々、販売手側もセキュリティに連動できるなど織込んで提案する必要性もあると私は考えます

 現にoneAのV-3は後発ですが入力端子に不正防止信号を取り入れる仕様など、様々な企業努力が伺えます。 その努力に対しても、最近は弊社でもV-3の問い合わせ、注文は日増しに増えてきてますので、納得できます。

 今回の導入レポートは話が長くなったので、とりあえず今日はここまでにします。次回をお楽しみに(ナイトウ龍司)


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