遊技租界 『佐渡屋太郎のパチンコ商売道日記』

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時代に合わせて販路も変化してきた。【ナイトウ龍司-其の四拾弐】

よく勉強させてもらった。プレイグラフ営業部ブログ


 今は5月28日(木)、昨晩は久しぶりに佐渡屋太郎兄貴と飲む事になった。最近の佐渡屋兄貴は全国を精力的に回っている様でなかなか会うこともできず、ゆっくりと二人で話すことは無かったので、近況報告もまじえて有意義な夜となって、今後の展開話にも花が咲いた。

 その話の中で私が佐渡屋兄貴にした話のひとつに取り上げたのが、『プレイグラフ営業ブログ』が27日をもって閉鎖されるという話だった。このブログは我々が遊技租界を当初、立ち上げた頃はいつも気になる存在で、色々な話材を書いてあることから読みに行って勉強していました。そのブログが突然閉鎖と聞いたので残念の一言です。とりあえず、『ブログ管理者様にはお疲れ様でした。そして又、新しい形で復活されることをお待ちいたしております。』と言いたいです。

 まぁ、その様な事がある中で、今回のテーマ『時代に合わせて販路も変化してきた』と言う内容は、私が見ている業界の中で、ここ1~2年で異業種の販売会社同士が融合して合理的な販路を作り出してきている様に感じます。

 現に私の会社でも去年辺りからは機械販社との取引が全体の7割をしめています。これにはサウンドチュチュなどの部備品物販を機械販社の方々が協力して販売展開してくれたからなのです。

 その販路によって最近では、通常の部備品まで取り扱ってくれる機械販社の方も出てきています。

 この販売に協力してくれている機械販社の社長に聞くと『今の現状じゃ、機械販売だでは無く、新しい物販を取り入れていくことで他の同業者との差別化をはかって顧客のサービスに勉めたい。』と言うのです。

 この話を聞き、私は今の不況時代の中では異業種だから、うちには関係ないなどと言う固定観念は捨てて、より有効的に展開する為に商材の枠を拡げていく事が様々な顧客のニーズに対応する販路になると考えてきている会社が増えてきているんだなぁと思いました。

 そう考えていくと今後は機械販社の業種だけに限らず、色々な販売会社が自社の販売方法に適した新しい商材を取り入れることによって、今までと違った販売展開を確立する時代に変わっていくかもしれません。 

 物販販売も時代の流れで色々な販売形式に変化していきますが、物が売れる条件の一つにはお客として必ず欲しいと思う商品か、営業マンの提案が信用されている商品のどちらかで商売は決まっていってると思います。

 後者の場合、お客から信用されている営業マンの場合は商材が何に変わろうとも物が売れる事は間違いないのです。

 時代の流れに合わせて、異業種混合の商社スタイルが増えていく事も必要です。

写真キャプション=名機 北電子GOGOジャグラー ただ、販売方法の中で疑問に感じるのは機械メーカーの抱き合わせ販売です。 前回の直江タッチで書いていた。新台ジャグラー購入でのボンジョビ購入などは、本当に欲しい商品としてお客さん側が購入できているのかと言うことです。

 北電子に限らず、他の機械メーカーでも新台以外に設備備品など異業種の商材が販売されていますが、純粋にホール側のニーズに対応した販売ならまったく問題などありませんが、実際は本命機が欲しいために違う商材を買わされているとをホール側からつらい話を聞く事も最近は多いです。

 この商法には創意工夫もない、ごり押し商法にしか見えません。

 この悪しき商法には時代の変化も関係なく、昔から業界のホール側が『暗黙の条件』を受け入れていたようにさえ感じられます。

 なぜ、今この話をするかは我々は業界人として販売に対する創意工夫は何年も積み重ねてきたつもりです。 それでも不況により淘汰される販売側もいる中で、いつまでもお客側を苦しめる商法をしていてはいつか、すべてに制裁が下る気がしてやみません。

 機械メーカーだから抱き合わせ販売だと決め付けている訳でもありません。業界販売にたずさわるすべての人達が買い手のホール側に商売の王道(喜んで購入して頂く土俵)で勝負できれば、まだまだこの先に明るい販路が開けてくるのではないでしょうか?(ナイトウ龍司)


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