遊技租界 『佐渡屋太郎のパチンコ商売道日記』

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アライアンスで新事業形態に展開する。【ナイトウ龍司-其の四拾壱】

写真キャプション=”省エネ法が変わります”財団法人省エネルギーセンターより配布されている。省エネ法改正の資料 今は5月19日(火)、私が在住する関西では、先週の金曜日から”豚インフルエンザ”の話題でもちきりです。 丁度、先週の土曜日に業者の社長のお母さんが亡くなられたとの訃報を聞き、尼崎までお通夜に向かったときも電車の中はマスクを覆った人々の多いこと!帰りも新開通した神戸~奈良の阪神近鉄線で帰路に向かう中でも、この”豚インフルエンザ”対策と思われる風貌の人々で一杯だった。

 いつになったらこの事態が治まるのか、予想がつかない気がします。

 この”豚インフルエンザ騒動”で少なからずや、色々な商売に影響が出始めている事は間違いないだろう。 ただでさえ不景気な関西市場に追い討ちをかける様な形になる事は避けられそうも無い感じだ。

 話は変わって、今回の話は以前、アライアンス(業務提携)の話をしていましたが、今回はこのアライアンスの展開次第では新しい業務形態に変化していくと言うお話です。

 私も以前からアライアンスを具体的に業務形態に展開したいと考えていたのですが、ここ数ヶ月の省エネ事業で何点かのビジネスモデルを提案することによって、共同経営とは違う形の事業部設置と言う形で合意して新事業部のスタートを切ることができました。

 具体的には通常のアライアンスは法人同士の対外的な業務提携ですが、今回の事業部と言う形式では1法人の中で事業部と言う場所を設置してもらい、その法人の新規事業部として活動していく形式になるのです。

 これによって私の会社のような非力な中小企業でも、対外的に大手の資本力のある法人に所属する形になりますので販路上、今まで足すくみしていた取引先や取引条件の厳しいクライアントにも積極的に営業を展開できる形になりました。

 また、始めてみてわかったことは販売チャンネルの共有も可能だということです。

 販売チャンネルの共有とは、私の行っている業務と合併先である法人の業務が異なればクライアントに対しても多角化した情報の提供となるので、問題なく販路の共有も可能となります。

 この業務形態を実行する中で、当初は他の取引先からも『そんなことが、できるの?』と疑問の声がありましたが、今回の場合は受け入れ先の法人のオーナーが手前の利害より、商材の将来性を重視し、ビジネス自体の立ち上げを優先して頂いた事が現実化にいち早く結びついたと考えます。

 ただ、このビジネスを始める事により、今後新規事業として共鳴していただける他の法人も出てきていますので、展開次第ではかなり面白く拡張性の高い仕事になると思います。

 最近では私の仕事感の中では『仕事の拡張性と展開力』をテーマにして行動しています。

 この『仕事の拡張性と展開力』とはひとつの商材を色々な角度から見ることによって、他の商材とつなぐ事ができるか?また、一辺倒な営業方法ではなく別の営業媒体を利用することにより、今まで気が付かなかった営業方法を生み出せるか!と言った。

 スタンダードな物事の考えを理解した上で、次の展開を模索して、より合理的に実行できる方法を構築して行く事を考えています。

 ただ、展開力は発想も大事なので、ふとした思いつきでも最近はノートに書置きする事も多くなりました。

 その様な中で今回の省エネ商材を中心とした。新事業部の立ち上げで今後のアライアンスの展開がまた、楽しみになりました。(ナイトウ龍司)


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業界の流れは七人の侍!【ナイトウ龍司-其の二十三】

この連休中に徳島に帰郷していた義母からのお土産、秋がそこまで来ている。

 今は9月15日(月)、この2日間は家族と過ごしていたが、最近は平日、休日に関係なく、やたら携帯は入ってくる。 お客さんからの電話は少ないが、業者さんからの電話は特に最近多い。

 内容は”サウンドチュチュ”や”V-3”の事での問い合わせが多かったのだが、ここ9月に入ってきてからは、親しく付き合ってきている業者さんからの紹介物件が非常に多くなってきた。

 今月だけでまだ、月中なのにご新規先の取引が片手を超えている。信じられない現実だ。

 新規先が増えたのは6月下旬から始めた”パーラーオンラインショップ”のネット販売事業だが、最近このサイトで始めた、部備品の会員制システムの御支持をいただき、会員ホール様から紹介を受けるまでになった。

 ご利用していただいている、会員ホールの意見はやはり価格のようだ。現状、厳しい業界で適正価格はないにしても、少しでも購買普及にと低価格で価格設定してみたのが、好評を得たようだった

 利益より売上販売額を重視で当初、開始したが、最近は購入される側の方が値段も知り尽くしており、昔みたいな売り手勝手の価格では土俵にも乗せてくれないのが、現実だと言う事が充分、理解できた。

 又、現在、中古機市場も盛況だが、中古機器、設備の市場も水面下では盛況である。最近は部備品においても、中古品はないかと問い合わせが頻繁にある。 勿論、私も中古関連でも対応できるように業者と提携しているので、引き合いも受けることが増えてきている。

 さて、冒頭のタイトル『業界の流れは七人の侍!』とあるが、七人の侍はCR機の話ではなく、故黒澤明監督の名作七人の侍(1954年:日本)” の映画の話だが、この映画、当サイトの佐渡屋兄貴の大のお気に入り作品の1つであり、常に私達とのミーティング(飲み会)でもこの映画の話題になるぐらいである。

 当初、映画好きな私と佐渡屋兄貴が映画談義に夢中になって話していると、決まって「猪八戒!商売道は七人の侍のごとく”志村喬”のようになれ!!」と言っていたが、”七人の侍”の映画そのものを見ていなかった私には(何をいってんだか・・・よくわからん?)といった具合だった。
佐渡屋名作コレクションのひとつ!故黒澤明監督の名作”七人の侍(1954年:日本)”

 今年の6月頃、ようやくこの映画を見ることができた。とても感動した作品だった。ただ、何回か繰り返してみないと理解出来ない奥深い作品だと思うので簡単な評価はできない感じだ。

 その後のミーティング(飲み会)でも相変わらず佐渡屋兄貴は「七人の侍だぁ~」と叫んでいたが、少しは私も理解出来てきたのかもしれない。

 と言うのも、最近、親しく付き合ってきている業者さんからの紹介が多いと話したが、色々な分野の人達が連絡等、話をするのだが最終的には”アライアンス(同盟)”と言う、キーワードに落ち着くのである。

 昔では考えられない関係である。しかし、現在、色々な分野の方々とアライアンスを組むことにより、仕事の幅が出てきているのは当然で、情報量も以前とは比較にならないくらいに膨大になる事によって、より的確に現状が理解出来てくるのは私自身が驚いている。

 変な話だが、最近、初めてお客さんの所で紹介された時に、「御社は何を販売されている会社ですか?」と尋ねられると、決まって「なんでも屋です。」と答える。一瞬、不思議そうな顔をされるが、その後で会社の説明をすると、「おもしろそうな会社ですね!」と納得していただける様になった。

 このアライアンスも現状、何社かとは先に組織化を目指し、最終的には法人化していこうとの具体案も出てきている。 もともと、業界に従事する私達はある一面、侍業的な資質があるので”同盟”などのコンセプトには共鳴できればとことん組んで付き合って行けるのかも知れない。

 この様な背景を佐渡屋兄貴が先読みしていたかは・・・いざ、知らず。我等、遊技租界同盟の侍が7人とはいわず、どんどん増えて、いずれこの業界の新しいビジネススキームになって行ければと、日々、努力したいです。(ナイトウ龍司)


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